其實我們干外貿業務員的，真正跟進貿易流程的時間并不多，平常主要的任務，就是跟客戶溝通，無論對方什么身份。

但請記住，談工作，談八卦，都可以，有幾點雷池，千萬不能越

一.謊報入行的時間

入行時間，或者說是你的工作經驗，很多新人喜歡謊報自己的入行時間，以顯示自己的專業，但是真正的專業從來不是靠時間來定義的，我們在處理貿易的過程與手法當中就能體現我們的專業度，沒必要在言語上面來作假，如果我們謊報工齡的話，也很容易產生一些不必要的麻煩。

首先，謊報工作經驗，偽裝成老業務員，是很容易在溝通中露餡的?？蛻艏热皇亲鲞@個產品的，多多少少都會懂一點行業知識，很多都是專業的行家。

在與你溝通的過程中，遇到一些專業的問題，客戶很容易就能察覺到你在談論過程中的不自信，或者有些專業性的問題你根本沒有接觸過，客戶就能直接看出來你是假的“經驗豐富”，這樣就會給客戶留下不夠誠實的印象，對你所有的談話都會持懷疑態度，也就不會給你合作的機會了。

其次，就算你能夠說服客戶你確實是在行業里待了很久，當客戶發現你在很多問題上面不夠專業的時候，會在客戶心里留下一個“無能”的印象。沒有能力同樣也是客戶跟你合作的禁忌。

很多人在跟客戶交流的過程中是不會談到入行時間這個話題的，但架不住客戶主動問，問起來的時候我們總不能不答，含糊應對也不妥，簡單明了的告訴客戶你是新手就行了，這樣做還有好處。

如果客戶知道你是新人，看得到你的誠實，首先就可能會對你的印象加分，再然后他需要在乎的就不是你的經驗問題，而是你的能力和態度。有了新手的身份，很多專業性不懂的問題，你可以請教的姿態去問客戶，而如果你以老業務員的身份溝通，很多問題你就只能憋在心里。

二.大談薪資業績

薪資是個很奇妙的東西，尤其是對于我們拿提成的業務員來說更是如此。薪資代表的東西有很多，但是唯獨不能代表你有能力。

兩個人的溝通洽談過程是很奇妙的，人們總是會下意識的將兩個人看得平等，地位的平等與能力的平等，就算覺得你能力高點，也高不到哪兒去。所以，當你展示自己的業績有多高的時候，客戶并不會認為你業務能力強，反而會懷疑真實性。

當你展示自己薪資高的時候，客戶也不會認為你業務能力強，反而會懷疑你們公司的提成高，利潤高，薅客戶的羊毛薅得厲害，反而會讓他的心理價位更低，跟你殺價的時候更加厲害。

個人的薪資本來就是一個保密的東西，不管是面對同事還是面對客戶，或者是面對對手，都得保密。這東西除了能讓你自己和你家人高興一下，誰看了都不會高興，就算是發工資的老板也不一定會很高興。

就算客戶相信了你客戶多，業績高，同時也會開始懷疑你是否忙得過來，是否有時間能夠處理好他的訂單。

人一旦遇到別人夸耀的行為，第一時間從來都不是贊美，而是懷疑。

三.其他客戶信息

在國內，很多企業喜歡把一些合作過的大客戶放在自己的網站里面去展示，這是展現自己實力的一種方式，但是往往只是放一個圖標或者一個名稱，從來不附加任何其他信息，因為他們知道這樣很容易引來競爭對手的窺視。

我們在做外貿工作的時候要更加謹慎，在跟客戶溝通的時候連其他客戶的名字都不要提及，對方如果詢問你其他客戶信息，只有那么三種情況：

對方是你的競爭對手

對方想在你這了解到他競爭對手的情況

試探你是否能夠保密客戶信息

第一種情況是最多的，因為大家都知道從對手那里是最容易找到客戶資源；
第二種情況是相對較少的，客戶一般不會在沒有太多合作基礎的情況下跟你聊他的競爭對手；
第三種情況是最危險的，對方是想看看你的保密能力，如果你透露了別人的信息，證明你也能夠透露他的信息，一些喜歡保密自己信息的客戶，就不會選擇跟你合作了。

幾種情況不管是哪一種，我們都不應該去透露具體的客戶信息。

四.抱怨公司及同事

這一條相信很多人都能理解，任何人都不喜歡負能量的人，尤其是在工作當中遇到負能量的人更不舒服。一個充滿負能量的人肯定是一個狹隘的人，在工作中也會變得狹隘，客戶自然不會給這樣的人合作機會。

五.宗教和政治

所謂的地球村都是美好的幻想，現今的世界格局下，很多國家政治宗教問題都會比較敏感，我們國內的人在一起討論尚且容易產生糾紛，何況是有不同立場、不同國家的人呢？

宗教問題也是如此，這是很容易引起糾紛和客戶反感的話題，溝通的時候盡量避免往這些話題上靠攏。

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