常用理由：工廠剛剛建了一個(gè)新廠，或者新投入生產(chǎn)線，或者進(jìn)行了技術(shù)改造，資金相對困難。所以公司推出了回收資金的特殊優(yōu)惠，凡是接受100%TT預(yù)付的客戶，在最低價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10個(gè)美金/每噸（如果是設(shè)備，就再打折5%），以促進(jìn)資金的快速流動，解決資金流動困難。

方法四：樣板工程法

這個(gè)方法對供應(yīng)商的實(shí)力有一定的要求。

在目標(biāo)市場里盡快每個(gè)產(chǎn)品都找一個(gè)行業(yè)里面比較權(quán)威的采購商，哪怕是平價(jià)出貨，不賺錢，只要退稅也要留住他，就是為了建立樣板工程。當(dāng)以后有客戶糾纏于付款方式的時(shí)候，就可以拿出樣板客戶，作為說服力。如果能跟該行業(yè)最權(quán)威的企業(yè)的供應(yīng)商合作，對客戶積極的心理暗示勢必影響不小。

例如:有一個(gè)印度客戶，價(jià)格砍得很低，利潤只有原來的一半了，還非要做LC90天，這個(gè)時(shí)候，我們可以拿出他們行業(yè)里的一個(gè)日本客戶，這個(gè)日本客戶在他們行業(yè)赫赫有名，直接把合同給了他，當(dāng)然合同的大部分信息都是處理掉了，只留下了對方的印鑒(證明是真的)、價(jià)格、付款條件和貨期，直接告訴他“日本的訂貨量非常大，才給他這個(gè)價(jià)格，您就一個(gè)柜子，也是這個(gè)價(jià)格，而且付款方式還是100%TT(實(shí)際上是50%TT，50%見提單副本，結(jié)清電放)，他們那么信任我，合作了這么久，您還有什么不放心啊?”

方法五：裝強(qiáng)勢法（慎用）

常用理由：線上貨太多了，公司不再接貨，除非付款方式是TT，可以為您預(yù)訂下個(gè)月的最早貨期，這個(gè)方法比較強(qiáng)勢，會得罪客戶，但緊急情況下可使用，此招的目標(biāo)群是比較拽的客戶。

方法六：原料漲價(jià)法

類似于差別定價(jià)，就說原材料下月要漲，如果您能接受TT，我拿到錢先給你采購原材料存下來，可以維持現(xiàn)有價(jià)格，不然，就得按照新價(jià)格執(zhí)行。

方法七：循循善誘法

對于那些油鹽不進(jìn)，甚至非要100%見提單copy付款，甚至D/A或者D/P的客戶。可以退而求其次，再加上循循善誘。

這么說：初次合作您肯定對我們不放心，實(shí)話實(shí)說，第一次合作，我們也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們很難接受這種對我們沒有保證的付款，我知道你對我們不放心，所以我們沒有要求T/T全款，就是要求30%T/T定金+L/C at sight，銀行做擔(dān)保，對雙方都公平。你說呢？

至少，這比生硬地搬出規(guī)矩來叫囂要讓人心里舒服很多。

方法八：行業(yè)規(guī)范法

比如：機(jī)械，機(jī)械類產(chǎn)品的付款方式不需要多說，行業(yè)直接就是30%預(yù)付，加70%到廠驗(yàn)貨付清，然后出廠。

做這個(gè)行業(yè)的客戶還真沒提出過什么異議，如果某些行業(yè)形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些農(nóng)藥，90%是放賬，幾十天的信用證甚至DA或者DP。

方法九：志存高遠(yuǎn)法

這個(gè)方法類似以情動人法。

把付款方式包裝成活動優(yōu)惠：我們打算建新廠，打算買新設(shè)備，打算革新技術(shù)，中國貸款的流程比較慢，因此這段時(shí)間推出優(yōu)惠措施，能接受T/T的……

這樣一說也是顯擺了一把，讓客戶覺得：這個(gè)公司生意不錯(cuò)，也在不斷發(fā)展，值得長期合作。

方法十：刺激客戶法（慎用）

面對一些經(jīng)常喜歡夸大自己實(shí)力的客戶（如某些印度客戶），如果和客戶糾纏到最后關(guān)頭可以試著使用此方法。

例如一個(gè)印度客戶成天說自己如何大，如何實(shí)力強(qiáng)，如何有錢，但是一談單子，就開始拼命砍價(jià)，付款方式還非要遠(yuǎn)期信用證，好幾次都在這談崩了。

最后業(yè)務(wù)員被逼急了，就說：好吧，是不是您這段時(shí)間沒錢啊？我去找老板給你申請一下，照顧您一下，畢竟是貿(mào)易商，賺錢的確是很困難。