做外貿(mào)選擇付款方式的方法：1.根據(jù)客戶的信譽和合作歷史，選擇合適的風(fēng)險程度；2.根據(jù)貨物的性質(zhì)和金額，選擇合適的付款時間；3.根據(jù)國際市場的形勢和競爭力，選擇合適的付款條件；4.根據(jù)國家和地區(qū)的法律規(guī)定和習(xí)慣，選擇合適的付款渠道；5.根據(jù)自身的經(jīng)驗和專業(yè)知識，選擇合適的付款策略。下面進(jìn)行詳細(xì)介紹。

做外貿(mào)如何選擇付款方式呢

1.根據(jù)客戶的信譽和合作歷史，選擇合適的風(fēng)險程度

一般來說，信用證（L/C）是最安全的付款方式，但也是最復(fù)雜和最費用高昂的。電匯（T/T）是最常用的付款方式，但也存在客戶拒付或棄貨的風(fēng)險。托收（D/P或D/A）是一種中間的付款方式，需要銀行代為收款交單，但也要注意不符點和無單放貨的可能性。

2.根據(jù)貨物的性質(zhì)和金額，選擇合適的付款時間

一般來說，預(yù)付款（前T/T）是對賣方最有利的付款方式，但也會影響客戶的資金周轉(zhuǎn)和信任度。發(fā)貨前付清（T/T定金+T/T尾款發(fā)貨前付清）是一種較為安全的付款方式，但也要注意客戶的經(jīng)營狀況和國際環(huán)境的變化。見單后付款（T/T定金+尾款見提單副本或信用證）是一種較為靈活的付款方式，但也要注意提單的收貨人和期限等細(xì)節(jié)。

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3.根據(jù)國際市場的形勢和競爭力，選擇合適的付款條件

一般來說，付款條件越優(yōu)惠，對客戶越有吸引力，但也要考慮自身的利潤空間和風(fēng)險承受能力。可以根據(jù)不同的客戶和訂單，靈活調(diào)整定金比例、遠(yuǎn)期匯票期限、信用證條款等因素，以達(dá)成雙贏的目標(biāo)。

4.根據(jù)國家和地區(qū)的法律規(guī)定和習(xí)慣，選擇合適的付款渠道

一般來說，銀行是最正規(guī)和最可靠的付款渠道，但也要注意不同國家和地區(qū)的匯率、手續(xù)費、結(jié)匯限額等因素。對于小額私人的匯款，可以考慮使用西聯(lián)匯款、Paypal、速匯金等快捷便利的方式，但也要注意安全性和合法性等問題。

5.根據(jù)自身的經(jīng)驗和專業(yè)知識，選擇合適的付款策略

一般來說，與客戶談判付款方式時，要有自信和主動性，同時也要有耐心和靈活性。要根據(jù)客戶的需求和反饋，及時調(diào)整自己的方案和話術(shù)，以達(dá)成共識和信任。要注意收集和分析客戶和市場的信息，以預(yù)防和應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險。

以上便是做外貿(mào)如何選擇付款方式呢的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。