外貿付款方式風險排序，最安全的外貿付款方式是什么
外貿訂單是否成功只有到最后結匯的那一刻才能下結論，所以如何保證貨款在沒有風險的情況下收回便成了外貿行業的重點問題。而這個問題的關鍵就是買賣雙方在合作時選擇哪一種付款方式。
付款方式有很多種，每一種方式的風險程度都不一樣，適用場景也大不相同，把握好收款風險也就成為了外貿人的必修課。那如何根據貨物情況與客戶要求選擇合適的付款方式，哪一種付款方式風險最低呢？今天就來給大家揭秘！
一、不同付款方式的風險
外貿付款方式多種多樣，針對不同的收款賬戶，可以將付款方式分為對公和對私兩個大類，其中對公賬戶的付款方式有：T/T、L/C、D/P、D/A、O/A；對私賬戶的付款方式有：西聯匯款、Paypal、速匯金、T/T。
一文讀懂外貿付款方式術語，TT、LC、DP…是什么意思>>>>>>
外貿出口主要使用的付款分為三種，信用證L/C（Letter of Credit），電匯 T/T（Telegraphic Transfer），付款交單D/P（Document against Payment）。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少。其不同方式的風險程度如下（風險程度由低到高排列）：
1.100% T/T advance
100%款到生產。這個方式不是大家印象中款到發貨，而是先拿到錢再開始進行產品生產，對于出口方來說這個付款方式的風險為0。但這個方式對于進口商來說風險是最大的，所以一般只在樣品單或者小訂單上采用此種付款方式。
2.T/T定金+ T/T尾款發貨前付清
這個付款方式也很安全，且是定金比例收得越高，安全系數越高。當然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，客戶公司倒閉了，就會引發付款風險了。但是，這個概率是非常小的。沒有發貨前，出口商如果收到了定金卻碰到客戶棄貨的情況，還可以選擇轉賣貨物或者降價處理，應對方案和挽回手段還是有很多的。
3.T/T定金+尾款L/C即期信用證
這種方式的一般實施方式是是30%T/T定金，70%信用證尾款。這時候T/T定金的比例越高越安全。在這個付款方式中，賣方必須發貨上船拿到提單之后才能交單。信用證尾款的最大風險在于產品出了不符點之后客戶拒付。但是如果客戶通過T/T付了定金之后，產品即使有一點點下次，客戶基本上也都會接受并付款贖單, 因為他已經付了那么多定金了,不可能為了一點單據上的不符點就貨和定金都不要了。所以這個付款方式也是相對低風險的。
4.部分定金+部分尾款見提單副本copy件
最常見的比例是30%T/T+70%尾款見提單副本。實際操作的時候也會有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。這個付款方式如果處理得當也是安全的。
二、不同的付款方式如何選擇
由于各種支付方式的特點不同，所以其使用的場景也不相同。外貿講求的就是風險與收益平衡，款到生產固然安全，但是接到大單的幾率極小；信用證付款雖然有風險，但是大單通常選用此種方式，外貿業務員要做的就是給不同的合作選擇不同的付款方式。
選擇付款方式可以從以下幾個方面進行參考：
1.客戶的資信狀況
客戶的資信狀況可以揭示企業的綜合實力，能夠真實客觀地展示一家企業的真實運營情況和歷史信用等級，可以給合作方提供參考。如果客戶的信用等級很一般或是貿易雙方是首次進行交易，應該首選L/C的付款方式。
2.貨物供求狀況
貨物的市場表現情況直接決定了賣方在合作中的主動權。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對自身有利的支付方式，如要求用L/C進行結算，如果產品的競爭力極強，甚至要求買方預付貨款。
3.貿易合作內容和金額高低
不同的合作條款對買賣雙方的責任規定以及風險分擔有所不同，因此也應根據合作內容的不同來選擇合適的支付方式。另外，合同金額如果不大，可以考慮選擇速度較快、費用低廉的T/T方式來進行收款。
三、付款風險如何避免
外貿行業風險總是與機遇并存，所以合理降低貿易風險才是保證外貿企業良性運轉、快速發展的正確方法。下面這三種方法都可以有效降低風險
1.尋找優質采購商進行合作
如果合作最后貨款沒有順利收回，說到底還是合作方的經營出了問題，或者說其本身的實力并不算過硬。所以要從源頭解決這一問題，首要關鍵是找到優質客戶，這樣可以很大程度上降低合作的風險。格蘭德找客戶就可以很好地解決這一問題，其提供的海外采購商報告展示了優質采購商名單，可以幫助國內企業快速挑選優質客戶。
2.加強對客戶信用的調查
全方位調查客戶的資信狀況，深度掌握其資金來源是否穩定可以有效降低企業合作中的風險。企業可以通過獲取合作企業的格蘭德全球信用報告，全面了解客戶資料、還款能力分析、賬齡、貨款回收情況等，并根據其表現做出不同的合作預案。
3.建立健全的應收貨款催收機制
企業成立相關部門專人管理應收賬款，及時更新貨款回收情況，定期跟進貨款情況。必要時采取以下方式進行催收：電話催收、信函催收、上門催收、委托第三方專業催收機構處理。
海外商賬催收工作復雜，且成本高，一般不建議企業自行進行海外商賬的催收。第三方專業催收機構：如催全球有專門的海外催收渠道，且催收經驗豐富、渠道多、關系網廣，可對債務方多方位施加壓力，大大提升催收效率，同時為企業節省大量催收成本。
國際貿易支付方式選擇是否恰當，會直接對企業回款造成影響。在選擇時，不僅要考慮自己的風險，也要考慮對方的成本，靈活運用組合的、綜合的支付方式分散結算的風險，力圖達到雙贏的目標。
