外貿企業參加展會需要考慮的因素如下：一、明確企業自身的定位；二、明確展會性質；三、評估綜合展、行業展和專業展的內容。接下來小編就來給大家介紹。

外貿企業參加展會需要考慮哪些因素

一、明確企業自身的定位

首先要科學合理地進行企業、產品和市場定位，只有這樣才能與外國買家進行面對面的溝通與較量。在選擇展會時企業首先要結合企業自身的定位和狀況來篩選，評估包括——企業定位：從事的行業和專業，是工廠、貿易商還是工貿結合的企業，贏利模式等。

產品定位：目前的產品屬于哪個檔次？是中低檔次產品、勞動密集型產品、環境污染產品還是科技附加值高的產品？有無獨特賣點，產品的質量、認證如何？OEM、ODM能力如何？

市場客戶定位：確定企業的市場和客戶標準

客戶屬于哪些類型：零售終端、批發商、進口商、代理商、OEM商、廠商等。

客戶應具備哪些能力：從業經驗、行業知識、認證需求、專業的產品知識等。

客戶的地區及其特征：歐美、日韓、南美、中東、港臺還是東南亞，以及相關市場客戶的采購習慣。

確定目標市場，區分銷售模式：代理出口、產品檔次、客戶采購或分銷渠道等。

主要市場客戶的特別要求：OEM能力、認證要求、研發、交貨期、溝通等。

參展企業只有將這些定位明確了才能有的放矢，鎖定關聯的展會。同時還必須結合企業的狀況和營銷策略來確定展會。如果你從來沒參加過專業的展會，建議首次還是去觀展考察或與有經驗的進出口公司、貿易公司聯合參展。另外，現在很多國際專業展都辦到中國來，應先參加國內舉辦的行業國際展會，積累經驗后再去國外參展。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的廣交會名錄查詢功能，根據目標市場、產品詞以及屆數找出自己的目標參展采購商。

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二、明確展會性質

確定企業、市場和產品定位后，就可以對各類展會的性質進行篩選、評估，以便做出投資回報的選擇。目前展會分為國際展、國內展。有的展覽范圍很廣，如綜合展，而有的只限于某行業的專業展；有的展覽注重企業形象及產品的展示，有的則側重貿易交流；有的展會對公眾、消費者開放，有的只限于專業的觀眾和買家。

我們作為參展商必須先對展會的性質和范圍有所了解，再進行重點選擇。很多出口企業尤其是中小型出口企業在選擇展會中普遍存在忽略展會性質的問題。

三、評估綜合展、行業展和專業展的內容

貿易展會按內容分為綜合展、行業展和專業展。綜合展指包括全行業或數個行業的展覽會，也被稱作橫向型（Horizontal）展覽會，如：我國的廣交會、華交會、輕工業展， 都是關聯行業。

行業展指展示某一行業，如：香港禮品和贈品展、科隆五金展、美國消費電子展。

專業展指某一項產品的展覽會，如：視聽設備展、打印設備展，鎖定某一專業。

專業展會的特點是提供專業交流平臺，如舉辦討論會、報告會，用以介紹新產品、新技術等?，F代會展業日趨專業化，同一行業可細分為更多的專業展。

建議參展商盡量選擇專業展或行業展、注重展會的內容、所屬行業等。如是綜合展一定要選擇與企業自身專業上下游產品有關聯的行業。

以上便是外貿企業參加展會需要考慮哪些因素的介紹，希望能幫到廣大外貿人。