外貿人如何有效參加展會 隨著政策放開，年后的展會如雨后春筍一般地出現在外貿人面前，外貿人都應該抓住這個渠道，利用展會開發客戶，本次，小編就來介紹下外貿人如何有效參加展會？

外貿人如何有效參加展會

1.跟別人越像，越快被遺忘

趕緊回憶一下你去年見過的最無聊的展位和最有意思最激動人心的展位。再想想你自己去年在展會上的表現又是如何？那個最有意思的展位馬上就跳到你的腦子里吧?？?，越有意思，你越容易記住，不是嗎？

展會上，你有機會跟眾多潛在客戶“面對面”、“肚貼肚”(belly to belly) 交流。得到這個跟眾多客戶直接交流的機會，企業需要花費大量的參展成本。所以，某種意義上來說，你得以來參展，要感謝你的公司，感謝你的投資和潛在客戶，因此，你應該在展會上竭盡所能地獲得關注，并脫穎而出。

2.如何帶來沖擊力？

你能很好地展示你的產品和服務嗎？你會互動嗎？

有些公司，他們的產品非常易于展示，而大部分的公司則沒這么幸運。如果你會展示，那么你就成功了。在所有展會現場活動中，觀眾對演示的記憶最深刻。在展會上，產品演示最容易讓觀眾信服并專注其中。

通過現場演示，觀眾可以了解到這個產品是用來干什么的，用戶可以清晰了解到你的產品的便捷和高效。如果觀眾能夠親身試用，他們對你的產品的印象將更深刻。對觀眾而言，看訓練良好的人演示產品和自己去參與完全是兩回事。

一般來說，購買者的購買行為的發生需要有觸摸或感知的肌肉運動過程。每次看我太太購物，我都會想到這點：在考慮買某件東西之前，她一定會先把它拿起來，放在手里。毫無例外，每次都這樣。大部分的人都是這樣的一個過程。所以，要滿足購買者的這個觸摸感知需求，是你銷售的第一步。

3.目標客戶提前背調

如果一個展會效果好，那么它會吸引非常多的回頭客，比如廣交會。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺查詢往期廣交會客戶名單，利用官網的背調工具進行背景調查，到時候直接做好準備，有針對性的跟客戶溝通，效果會更好。

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