參加外貿展會，這6個小技巧你一定要學會
外貿展會其實并不像大家想象中的那么神秘，說白了展會其實就是一個高級一點的集市，供應商將引以為豪的商品展示出來，等待著采購商上展廳咨詢。
那外貿人應該如何挑選展會呢？那就要基于“四匹配”的原則：
公司定位——自己公司的實力、發展階段需考慮進去
產品定位——產品是低檔還是中高檔，新產品更新速度如何？
目標市場定位——目標市場是國內還是國外，是北美還是西歐？
目標群體定位——客戶尋找供應商的方式或渠道是不是包括展會？
此外，參加展會有哪些需要注意的呢？這里整理了5個小建議給到大家：
1、“展會上的參展商，也是客戶"，這個思維一定要有的
我們就是用這種思維，拿下了不少國際參展商客戶。
比如你要去香港，或是德國參展，那些參展商一定也是你的客戶對吧？
買家即賣家，賣家即買家，什么時候我們都要有這個思維。
2、提前預約，不打無準備之仗
有沒有這方面的困擾，知道展會參展商也是客戶，于是，興沖沖地拿著你的樣冊樣品想要去見參展商客戶？結果呢？要不就是吃了個閉門羹，要不就是被應付接待。
有學員也分享，每次都有被很禮貌地接待，接待的人也說會將目錄樣品轉交給采購人員，結果呢，沒有結果，石沉大海。
試想想，展會期間在攤位上的都是什么人？肯定是SALES居多。BUYER , 或是PRODUCT MANAGER之類的會不會去？會，但也就是那么1天或2天。
怎么樣抓住這難得的1天2天，這是我們在參展前1個月3個月甚至更早就要聯系好的，不然，怎么可能有機會見到真正有決策的人呢？不然，你見了無數個SALES，你覺得會有效果嗎？這就不得不提到要提前預約了，外貿人一定要學會和關鍵決策者約時間，然后在展會見面。
3、什么時間段拜訪
有條件的話，我建議對于特別重要的VIP新老客戶，提前3-7天過去，對于公司最新出的樣品，可以第一時間SHARE給他們，同時可以聽取其FEEDBACK，也許覺得不錯的樣品，有些VIP客戶會直接請你給幾套樣品，他們也在展會期間進行展出，這樣是不是你的產品多一些被曝光的機會，特別是如果能有1-2個當地知名行業大客戶展出你的樣品，收集其下家對于產品的反饋，或ORDER FORECAST，是不是展會一結束，可能訂單都排滿了？至于你到底要不要給樣品給你的客戶展出，還是說只有你自己展出，那就要看你客戶的實力以及你和此客戶的合作模式了。
為什么建議在開展前拜訪重要客戶，原因除了新樣品給其第一手機會外，最重要的是，展前相對客戶能擠出時間來多些，如果是展后，客戶參展完后還有一大堆的事情要處理呢，給不給和你見面的機會就難說了。
4、準時，準時，一定要準時！
一定要準時，最好能提前15分鐘到達，這樣可以稍微看看參展商客戶的攤位， 為后面的溝通談判有個良好的準備。
5、展會之后可以干些什么？
不要忙著回國，參展后有很多事情可以做呢？
比如：當地主要零售渠道的實地考察，你行業產品主要渠道的了解，如果能有一個不錯的當地客戶或是導游帶著走，就更不錯了！當然，所有的這些工作都需要我們提前預約好。
參加完一個巴西展，一個德國展，所有巴西的本行業渠道全部摸得清清楚楚了， 眼見，耳聽的東東，比你在網上搜索來的更真確！
另外，展會上新認識的周邊不錯客戶，或是在展前就已經有過深入溝通但還沒建立合作的客戶，最好能約到再見面的機會。有時候，積極主動些，不要總想當然地為自己設限。
