相信關注冬奧會的大家都已經注意到了，金牌榜和獎牌榜第一均被一個國內大眾不算熟知的北歐國家挪威占領，并以斷層優(yōu)勢，穩(wěn)居榜首。

作為北歐五國之一的挪威，人口僅500多萬，國土面積才相當于我國云南省的大小，卻在冰雪運動的發(fā)展上一騎絕塵，要知道挪威可不僅在北京冬奧會是獎牌榜榜首，4年前的平昌冬奧會，挪威也是金牌榜第一。

據(jù)統(tǒng)計，在冬奧歷史獎牌榜上，挪威的獎牌數(shù)超過368枚，全球第一。那北歐小國挪威，為什么能在冬季運動中“霸主”般的存在？其市場開發(fā)又需要注意什么呢？

一、挪威如何成為冬奧霸主

所有的成功都不是單一原因促成的，挪威冬奧會上的霸主地位也是如此。

挪威成為冰雪運動強國的首要現(xiàn)實條件是其地理位置優(yōu)越，1/3的國土在北極圈之內，雪場十分發(fā)達，為冰雪運動發(fā)展提供了天然的環(huán)境。其次是因為挪威擁有冰雪運動的傳統(tǒng)，滑雪節(jié)是其第二大節(jié)日。

而最重要的還是資金的支持。挪威是一個標準的富國，經濟十分發(fā)達，2018年人均GDP高達82000美元。簡單來說：挪威人有錢、有閑、高福利。在這樣的環(huán)境之下，人們擁有更多的時間和金錢可供支配，這就給他們發(fā)展體育運動帶來了有利的條件。

所以，即便相比于夏季運動，冬季運動要付出的成本高非常多，但對挪威人來說，這些都不是問題。所以成為冬奧會的霸主也就不奇怪了。

二、挪威市場概況

上文說道，挪威是一個高度發(fā)達的資本主義國家，也是高度工業(yè)化國家，石油工業(yè)是國民經濟的重要支柱，是西歐最大的產油國和世界第十一大石油出口國。同時，挪威還是創(chuàng)建現(xiàn)代福利國家的先驅之一。

造紙、造船、機械、航運、水電、化工、木材加工也是挪威的傳統(tǒng)發(fā)達產業(yè)。挪威是世界第四大航運國家（英國、丹麥、美國、挪威），是世界第一大航運集群。擁有世界13%的商船隊，控制了全球11%的原油運輸船和世界近海運輸業(yè)務的15%市場份額。

挪威與中國的雙邊貿易數(shù)據(jù)，通過格蘭德網(wǎng)站查詢到的結果為，兩者之間每年的貿易量約為128.6億美元，中國從挪威的進口額約為42億美元，對挪威的出口額約為86.6億美元。

從雙邊貿易的產品品類來看，挪威對中國出口主要商品前三名為：化工產品（HS編碼28-38）、活動物/動物產品（HS編碼01-05）、機電產品（HS編碼84-85）。挪威自中國進口的主要商品前三名為：機電產品（HS編碼84-85）、紡織品及原料（HS編碼50-63）、家具、玩具、雜項制品（HS編碼94-96）。

挪威市場的消費特點偏向中高端消費，低質低價的銷售策略不如在其他發(fā)展中國家好用。所以說，對于外貿人而言，雖然其市場并非是大體量，但因為人民的消費理念趨向高端，采購商屬于高凈值客戶，十分值得開發(fā)。

三、挪威客戶特點

挪威是北歐五國之一，所以挪威客戶具有北歐國家采購商的普遍共性。

第一，性格十分沉穩(wěn)冷靜。

他們無論是在說話上還是在行事上都十分低調。因此，給人的整體印象是不善言談，但并非對人冷漠，而是擅長傾聽。在商業(yè)談判中，挪威客戶會為了爭取到訂單的達成，給出一些折中的建議，看雙方能否接受。因此，外貿人注意談判過程中的禮儀和細節(jié)，能提高與他們的成單機率。

第二，相較價格更加重視產品質量。

挪威客戶堅持質量第一位原則。一般情況下，他們在心中大致有一個價格承受標準，如果產品質量通過他們審核的關卡，且給出的報價正好在他們接受的范圍內，他們會很爽快的同意合作的，而不會斤斤計較反復講價。

第三，商業(yè)道德和信譽度極高。

挪威客戶在國際貿易中呈現(xiàn)的整體印象是很好的。所以外貿人在與挪威客戶進行貿易合作時，完全可以放開膽子去做，不必因為擔心款項等物質原因而患得患失，最終引起客戶的不滿。

四、挪威市場開發(fā)注意事項

說完了挪威的客戶特點。下面給大家說一說進入挪威市場，外貿人必須要重視的那些點。

1.找精準客戶

最重要的一點就是要找到精準的采購商，這樣才不至于在獲客前期白費精力。正如上文所說的，挪威國內的市場并不算大，但是客戶價值高，這就要求外貿人在進行獲客時一定要精準。外貿人可以使用格蘭德找客戶工具，獲取精準的挪威采購商信息和聯(lián)系方式，精準開辟新客戶。

2.認真核驗客戶身份

找到了客戶要進行合作，不能繞開的就是客戶信息核驗。由于挪威是小國且距離中國十分遙遠，所以外貿人自行收集客戶信息會有一定難度，做客戶信息核驗時也會遇到一定的問題。這里建議大家可以利用格蘭德查全球進行針對性的客戶身份驗真，快速排查客戶是否有合作風險。

說了這么多還是想告訴大家，許多國家雖然國土面積并不大，但是其社會的發(fā)達程度和極高的人民生活水平所帶來的市場同樣值得外貿人開辟，同樣是賺錢的好地方。

就像冰雪運動極度發(fā)達的挪威，那其人民和市場對于滑雪相關用品的需求一定十分巨大，這就是一個值得外貿人去開發(fā)的方向。各位外貿人們還在等什么?