怎么搜索外貿客戶
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怎么搜索外貿客戶 在日常外貿工作中,尋找客戶、搜索客戶是外貿人的首要職責,但在當前行情中,很多人對尋找客戶持悲觀態度,本次,小編就來介紹下怎么搜索外貿客戶?
怎么搜索外貿客戶
1、參加展會搜索外貿客戶
主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以后跟蹤。參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品,比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷,比走訪和電銷的效率好太多了但是總結而言展會也是有它不利的地方,真正的大企業,國外經銷商、代理商、個人等等很少來中國,他們大多數都是和國內的中間商來合作的,既不能保證質量也不能保證利潤,客戶的覆蓋面不夠廣,價格高而且還有一定的門檻,國內的中小微企業很難做。
2、通過海關數據搜索外貿客戶
這個都是大家比較常用的方法,因為每個國家在過海關的時候都會留下數據,這個時候就可以通過海關數據,查找到公司的信息、郵件以及聯系方式,客戶相對來說都是比較精準的,轉化率也是很高的。據了解,有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶,可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶,這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。
3、通過Google、Yahoo等搜索引擎搜索外貿客戶
主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶,所以關鍵詞的選擇非常重要。
產品關鍵詞的選擇:
可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞;
可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞;
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級設置中排除掉China公司,然后進行分析、篩選,就能找到國外目標采購商。但是當我們用過一段時間就會發現,登錄外網需要翻墻,并且一條條搜尋效率是非常低的,也不能保證上面的客戶沒有被開發過。
這里介紹一個工具,可以幫助外貿人在Google瀏覽器中篩選客戶,它就是GladMail郵箱域名查找工具。
http://www.329659.com/chrome-extension/?share=QZONR
首先,在Google搜索自己的產品關鍵詞,在當前頁面打開免費插件gladmail,選擇過濾,過濾掉商城、廣告等網站,并點擊一鍵復制,復制當前頁面上的所有目標客戶域名。
打開格蘭德域名任務獲客http://www.329659.com/customers/domainsearch/?share=QZONR,并將復制的域名粘貼到輸入框中,點擊域名識別,域名識別可以為您剔除掉重復或錯誤的域名,識別出的有效域名將在右側顯示。 輸入的目標客戶域名會提供基礎信息并匹配郵箱,外貿人可以就此開發客戶。
4、通過黃頁名錄搜索外貿客戶
國外有很多黃頁網站,通過它們可找到產品的上游客戶,也就是國外采購商。如:你是賣建材產品的,那采購建材產品的不止有貿易公司,也有建筑公司、裝修公司等,可以按這樣的思路去找客戶。
找黃頁方法:Google搜索:產品關鍵詞+Yellow Pages。
5、通過國外社媒平臺搜索外貿客戶
國外社媒平臺很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶,不可求快,大量的加好友和發文章是很容易被封號的,要把它當做一個企業的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營,時間久了,不用我們主動去找客戶,就有客戶來找我們了。所以,一定要堅持下去,不要幾天沒效果就放棄了。這些是國外的流量點,像Facebook的日活躍量高達30億,利用這些社交平臺進行推廣自己的產品,不會有地域限制,曝光量高,獲客成本低,客戶互動性強,也是外貿小白的首要選擇。
以上便是怎么搜索外貿客戶的介紹,希望能幫到廣大外貿人。