外貿(mào)人員如何找客戶

作者：思聰

來源：格蘭德

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2023-01-28 17:04:52

外貿(mào)知識

外貿(mào)人員如何找客戶對于外貿(mào)人員來說，每天最重要的工作可謂就是日常的客戶尋找，但很多人并沒有太好的辦法去完成，本次，小編就來介紹下外貿(mào)人員如何找客戶？

外貿(mào)人員如何找客戶

1、簡單直接地去找客戶。可以發(fā)揮自己的人脈關(guān)系，通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊的朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的，通過他們你可以認(rèn)識到一些見不到的客戶，如果實在沒有相關(guān)行業(yè)的朋友，可以到外貿(mào)論壇結(jié)交朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問題，讓更多人認(rèn)識你。

2、利用外貿(mào)展會。很多剛開始從事外貿(mào)的業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。國外有很多知名的展會、都有相關(guān)主頁，主頁上都會有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是***進(jìn)口客戶，業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢去聯(lián)系跟進(jìn)。

3、利用黃頁，進(jìn)行尋找。很多新手業(yè)務(wù)員在尋找客戶時都是漫無目的的，這樣的效果很不理想，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，現(xiàn)在北美等國家都會有企業(yè)黃頁，在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，在找到需要的企業(yè)黃頁后，可以針對你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為潛在客戶的資料和信息。然后把這些信息都整理一遍，針對性地去聯(lián)系客戶。通過這樣來尋找的客戶，質(zhì)量都是比較高的。

4、搜索引擎尋找客戶。相信現(xiàn)在很多人對于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。

5、通過客戶背調(diào)找客戶。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，外貿(mào)人可以使用格蘭德平臺的背調(diào)功能，找到客戶背后的關(guān)鍵決策人。

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