B2B -格蘭德外貿百科
B2B是指商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，它們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案并監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to)。 電子商務三要素——“信息流”、“資金流”、“物流”，目前中國市場上B2B基本都屬于初級B2B，只完成“信息流”，即通過各種商務網站發布供求信息，取到廣而告之，獲取潛在商機。
基本模式
面向制造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣（自己）的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。
面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、TOXUE外貿網、環球資源網等。這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。
行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業鏈的深度整合。
關聯行業B2B模式是相關行業為了提升目前電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平臺。
知名B2B網站
國內
1.阿里巴巴
馬云帶領的阿里巴巴，國內消費品行業第一，工業品行業第二。連續五年被評為全球最大B2B網站。阿里巴巴優勢明顯，用戶覆蓋數和訪問量指數都遠超其他幾個電子商務網站，不愧為中國電子商務行業中的“老大”，而其網站域名主打策略是拼音域名，國內集團域名是，而國際版是，阿里巴巴集團電商平臺淘寶網等，另外，阿里巴巴集團在其他類型上也有選擇，數字域名的如商人網站，創新類淘寶商城等
2. Hc360
中文簡稱：慧聰網
慧聰網是國內貿易行業第二大的中文b2b網站，目前有服務200萬家會員的經歷，在內貿方面，慧聰網是惟一一家可以和阿里巴巴競爭的內貿網站其網站域名也稱得上是一個創意域名，域名注冊于2003年，有8年注冊史，域名已被續費至2019年，慧聰網對于域名保護意識性很強域名。
國際
1. Alibaba
中文簡稱：阿里巴巴國際
阿里巴巴網站是目前世界上最大的、基于Internet的國際貿易供求交流市場，提供來自全球178個國家（地區）的最新商業機會信息和一個高速發展的商人社區。用戶可以獲得出來自全球范圍各行各業的即時商業機會、公司產品展示、信用管理等貿易服務。這里囊括32個行業700多個產品分類的商業機會，每天都有大量來自全球范圍的最新供求信息，會員可以分類訂閱，并通過網絡建立自己私人的“樣品房”，展示產品。
2. GlobalSources
中文簡稱：環球資源
環球資源植根中國大陸達27年，于全國設有44個辦事機構并擁有超過2000位團隊成員。為專業買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場推廣服務。但是環球資源基本不涉獵內貿，在內貿推廣上出于弱勢。
3. EC21
中文簡稱：EC21
是一個全世界范圍的電子商務平臺。提供商業機會發布、搜索，公司、產品的搜索查詢服務，還有相關國家的經濟概況、投資環境等的介紹。其Trade opportunity貿易機會分為兩個板塊，一是貿易機會搜索，可按交易類型和關鍵字來組合搜索；另一個板塊是瀏覽和發布商機，又分為商品需求、供應、商業新聞組、商機發布四部分內容。
4. Ecplaza
中文簡稱：Ecplaza
Ecplaza是全球最負盛名的企業間（B2B）電子商務貿易網站，韓國外經貿部直屬的KTNET（株）是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以來一直從事提供貿易相關的EDI（電子數據交換系統）和商業信息技術服務，是世界上最為成功的B2B公司之一。1997年KTNET（株）成立全球性網上貿易專業網站向全世界制造商、出口商提供以互聯網為基礎的貿易解決方案及服務，幫助這些公司進行比傳統貿易方式更便利、成本更低廉的貿易活動。
中文簡稱：中國制造網
面向全球提供中國產品的電子商務服務，致力于通過互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商，全面促進中國企業的對外貿易業務。
6. 臺灣制造商
B2B交易平臺，命名為擁有二十多個專業采購目錄，專為機械，電子，電腦及無線通訊產業，有效地幫助制造商和產品供應商開放其新的市場，創造更多的出口值，為他們的業務。
中文簡稱：亞洲產品網
具有十幾年歷史，具有完整的網上貿易名錄，廣泛的國際買家和供應商。
8. Indianmart
中文簡稱：印度交易會
印度的在線B2B交易市場，企業名錄，供求信息
9. Tradekey
中文簡稱：貿易鑰匙
貿易鑰匙，促成中國產品出口的大型B2B網站，總部在巴基斯坦。
10 . tradeindia
中文簡稱：印度商務網
印度最大的在線b2b電子商務市場，提供全面的業務解決方案，以全球為導向，提供其廣泛的在線服務，目錄服務和便利的貿易推廣活動。目前注冊用戶接近70萬。
11. 伊西威威
按效果付費的國際貿易網站，ECVV為專業買家提供優質供應商產品信息，同時也為供應商提供全面的國際市場推廣服務。
B2B上究竟是否可以接到訂單？
B2B本身是事倍功半的東西，可以接到訂單，但需要大把的時間和精力去維護。但是對于新手來說，沒有別的平臺，使用B2B也是沒辦法。但事實上，核心客戶、大客戶、主流訂單基本上都不會在B2B上出現的。展會的效果很好，只要做好充分準備，應該是有收獲的。暫時沒有去參展的機會，也不用急，可以一步一步來，先從小客戶、零散的小單做起，慢慢積累自己各方面的能力。
