出國拜訪客戶的過程工作如下：1、 做好客戶攻略；2、 做好商務(wù)洽談；3、 做好會議記錄；4、 做好郵件致謝。本次小編就來給大家介紹一下。

出國拜訪客戶的過程工作有哪些

1、 做好客戶攻略

需要了解客戶公司情況，相關(guān)接待人員關(guān)系、背景、在公司話語權(quán)；與客戶確定拜訪具體時間；如果不是自己租車開的，離客戶公司比較近的話，通常客戶會來酒店或者車站（機場）接送；如果是就餐時間，客人通常還會準備餐食，或者有些熟客會在晚上安排宴請，所以需要預(yù)留這些時間。

2、 做好商務(wù)洽談

如果是老客戶，則先對現(xiàn)有業(yè)務(wù)做個簡單總結(jié)，然后對進行中的開發(fā)進行探討，最后再深度交流一下未來的潛在機會；如果是還沒有開啟業(yè)務(wù)的客戶，則需要了解一下客戶顧慮，傳遞一下自身實力給客戶保障，爭取早日下單。

3、 做好會議記錄

對所有洽談的內(nèi)容做好記錄，洽談過程盡量合影留念或備用；在參觀客人公司的時候，在獲得允許的情況下拍照留念或備用。在做會議記錄和訪問記錄的時候，特別強調(diào)的就是要做好分析和總結(jié)，以便提升、改進。

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4、 做好郵件致謝

盡量在拜訪的當晚，發(fā)出接待致謝信，附上相關(guān)交流會議記錄以及洽談過程的合影。

以上便是出國拜訪客戶的過程工作有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。