海外客戶來訪需要準備的商務洽談工作如下：1、 介紹工作；2、 了解客戶；3、 參觀展廳；4、 產品洽談；5、 參觀公司；6、 后續工作準備。接下來小編就來給大家介紹一下。

海外客戶來訪需要準備的商務洽談工作有哪些

1、 介紹工作

人員介紹，老熟人寒暄；公司PPT講解，介紹公司歷史、產品、特點、服務等；目錄及相關資料分發。

2、 了解客戶

客戶類型是零售商、批發商、還是品牌商等；了解客戶的市場定位，看看是否相符；了解客戶的經驗歷史、行業地位、本行業采購體量以及其他周邊行業采購內容；可以的話再了解一下客戶還有向其他哪些同行采購。

3、 參觀展廳

讓客戶了解企業的產品品類、風格、系列等，通?？蛻魰M行樣品選擇、順便做好推薦。

4、 產品洽談

首先討論客戶的設計品，對應設計要求一一介紹描述，如有設計缺陷或者優化空間的，傳遞給客人；接下來根據客戶風格和購買習慣推介企業自己設計開發的產品，做好闡述講解，報出價格。

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5、 參觀公司

對于新客，通常會對公司進行參觀了解，在帶客參觀的時候，先做公司文化介紹、相關認證、取得的專利、相關資質的參觀；接下來帶客戶參觀工廠產品工藝流程，介紹設備和特點等；品質流程也是參觀的重要內容，從來料到制程到成品到出庫，整個流程的品質過程向客戶做好介紹；介紹自己的特點、優勢和與眾不同。

6、 后續工作準備

跟客戶核對Meeting內容，復核相關問題都有做好筆記；及時做好內部相關部門工作溝通、協調；來訪內容的落實、跟進和反饋。

以上便是海外客戶來訪需要準備的商務洽談工作有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。