據多年服務經驗，本篇將主要介紹愛沙尼亞客戶特點、付款方式、資信信用和遇到愛沙尼亞客戶欠款時的解決方案。

一、愛沙尼亞的基本情況以及與中國的貿易往來

通過格蘭德信用網站，能夠查詢到愛沙尼亞與中國之間每年的貿易量約為11.45億美元，進口2.81億美元，出口8.64億美元。中國從愛沙尼亞進口的主要商品有機電產品、木及制品、賤金屬及制品、光學/鐘表/醫療設備等；對愛沙尼亞出口的主要商品有機電產品、紡織品及原料、賤金屬及制品和家具玩具等。目前愛沙尼亞國內生產總值為313.9億美元，就業人數為65.95萬人，最低工資為697.23美元/月。

二、愛沙尼亞客戶特點，愛沙尼亞客戶怎么樣

1、愛沙尼亞風土人情

（1）禮節：愛沙尼亞人性格內向，不善言談，回答問題簡潔。他們更注重自己的事情，很少與人爭論。

（2）著裝：愛沙尼亞人的日常穿著多是西裝革履及運動、休閑服裝，而民族服裝則常見于節日期間和舞臺上的文藝演出。

（3）飲食：愛沙尼亞飲食屬典型的西餐，日常飲食以烤肉、沙拉、面包、土豆泥、意大利面等為主，土豆泥拌烤豬排是愛較有特色的食品。

2、愛沙尼亞客戶接待注意事項

（1）愛沙尼亞人相見時會互相拉住對方的手問好。

（2）愛沙尼亞人時間觀念強，與愛沙尼亞人會談時要注意時間。

（3）愛沙尼亞人交流時傾聽多于講述，回答問題言簡意賅。

3、愛沙尼亞客戶喜歡什么禮物

（1）陶瓷器具，可以送些具有中國風格的陶瓷器具。

（2）絲綢圍巾，既能表示心意又實用的絲綢圍巾也是不錯的禮物。

（3）國內零食、精美包裝的本地特色小吃。

三、愛沙尼亞客戶的資信和信用狀況

格蘭德信用累計提供過400多份的愛沙尼亞客戶企業資信報告，旗下公司催全球，也接受過約30份面向愛沙尼亞的欠款追收案件和咨詢服務，對愛沙尼亞客戶的信用狀況比較了解。整體上看，愛沙尼亞客商和商人的信譽屬于中等偏下水平。

如果遇到愛沙尼亞客戶拖欠時，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶目前的信用狀況，如有必要，最快捷的方式就是通過格蘭德信用來調取對方企業的資信報告，再來決定催討方案。自行催收超過3個月而且沒有進展時，最好是向催全球服務人員咨詢或者是委托催全球進行追收。

四、愛沙尼亞客戶付款方式

1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于愛沙尼亞信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、T/T電匯。一般用30%預付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。 

3、西聯匯款。相比于銀行匯款，西聯匯款的網點覆蓋密集。但是西聯匯款的收發匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發匯表單。不過，西聯匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。

如果您想獲得更多意見和詳細方案，可以聯系格蘭德信用在線客服，在線交流。