怎么確定買方信用期限？

作者：王俊芳

來源：格蘭德

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2021-02-26 12:37:19

應(yīng)收賬款管理

買方信用期限是買方從購貨到付款的時間限定。通常企業(yè)還規(guī)定在這段時間內(nèi)付款可給予一定的現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金折扣企業(yè)在確定信用條件時，通常提供現(xiàn)金折扣以加速應(yīng)收賬款的回收，從而降低應(yīng)收賬款的成本和壞賬損失。信用期限的長短，與銷售收入、應(yīng)收賬款、壞賬損失都密切相關(guān)，怎么確定買方信用期限？
例：某企業(yè)采用客戶在購貨后的50天付款的信用政策，則買方信用期限為50天。信用期限過短，不足以吸引客戶，在競爭中會使銷售額下降；信用期限過長，對銷售額增加固然有利，但只顧及銷售增長而盲目放寬信用期限，所得的收益有時會被增加的費(fèi)用抵消，甚至造成利潤減少。信用期限越長，表明企業(yè)給予客戶的信用條件越優(yōu)越，它促使企業(yè)銷售收入增長。但是，應(yīng)收賬款的成本和壞賬損失也隨著增加，必須將邊際收益和邊際成本兩者加以比較，才能決定信用期限延長或縮短。
信用期限應(yīng)視本身的生產(chǎn)能力和銷售情況而定，例如經(jīng)濟(jì)繁榮時期，市場需求量大，同業(yè)競爭不激烈，產(chǎn)量平穩(wěn)，此時縮短信用期限，不僅對企業(yè)的凈收益率沒有影響，而且還可以減少應(yīng)收賬款的成本、費(fèi)用和壞賬損失。相反，如經(jīng)濟(jì)蕭條時期，為了能刺激銷售，應(yīng)當(dāng)延長信用期限，雖然應(yīng)收賬款成本和費(fèi)用，壞賬損失加大，但是，企業(yè)只有拓展銷售，才能維持正常經(jīng)營。

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