合作多年就信用好嗎？加納欠款催收案例分析中的企業就因合作多年而輕信了加納企業，事實證明：即使是老客戶，也需要在調查之后再進行合作。

在加納客戶拖欠貨款追討上，催全球及其合作機構擁有豐富經驗，已經幫助服裝、紡織、機械、汽車、家具、食品等多個行業成功追回拖欠貨款。以下為催全球成功收回加納客戶欠款的案例。

一、貨款拖欠背景

債權方：大連XXX貿易有限公司

債務方：加納XXXX公司

催收金額：19030美金

拖欠賬齡：1年

加納公司是大連公司多年的老客戶，已經合作多年，付款一直及時。 2016年8月，加納公司提出需要三個月賬期，原本大連公司是不愿意的，其在歐洲、非洲、亞洲、美洲等地均有業務開展，一直采取的是30%預付+70%款到發貨的付款方式。但考慮到合作多年且認為老客戶整體信用狀況較好，最終還是同意了。但事情并未如預料般順利，賬款到期之后，大連公司遲遲沒有收到貨款。經多次催要，對方一直表示盡快付款，卻遲遲不支付。

2017年8月，委托我司進行催收，欠款19030美元。

二、案件分析

接受委托之后，我司對本案分析如下：

1、本案債權關系明確，債務方承認債務事實，屬于還款意愿不足。

2、債務方目前仍在經營，且本案賬齡1年，催收成功率較大。

三、催收過程

1、加納催收方接受委托后，立即聯系債務方給予一定的施壓。迫于壓力，債務方表示愿意每月支付2000美元，直至還清貨款。

2、經過與客戶確認，大連公司同意債務方的分期付款承諾，2017年9月收到債務方第一筆匯款2000美元。

3、但第一筆款支付后，第二月，加納公司便以資金困難為由一直拖延支付。催收方決定采取清盤申請的辦法來迫使債務公司付款。若施壓成功可一次回收所有欠款，不需再每月跟蹤支付。

4、面對催收方的清盤施壓，債務方律師做出回應，表示愿意分6個月償還剩余17030美元。催收方建議至多允許其3個月付清，這樣清盤申請仍在有效期內，若對方不付，還可以繼續提出清盤申請。

5、迫于壓力，2018年1月債務方簽訂還款協議，并分別于3月、4月、5月共支付17030美元。至此欠款付清，案件關閉。

四、催收總結

很多外貿公司都認為老客戶普遍信譽比較好，普遍對其放松警惕。但近年來，催全球頻繁接到老客戶拖欠貨款的案件，事實證明不論海外企業是新客戶還是老客戶，國內企業都要保持警惕，小編在此建議：

1、定期對老客戶進行資信審查，了解企業真實經營狀況，規避交易風險。

2、海外專業催收機構更了解當地的法律和商業習慣，能夠最大程度的保護債權。產生海外欠款時，要盡早委托專業催收機構進行催收。

第三方催收機構如催全球，運用專業化的處理流程和本地化催收作業策略，能夠幫助進出口企業處理全球200多個國家和地區的貨款拖欠問題。與訴訟相比，平均回款周期更快、前期投入成本更少。

海外欠款催收對企業來講難度較大，筆者建議最有效的辦法是，通過正規第三方催收機構催全球，遞交商賬案情簡介，獲得案件初步評估報告。如果想獲得更多意見和詳細方案，可聯系在線客服咨詢。