合作多年的客戶拖欠貨款，是令很多企業都非常頭疼的事情，害怕向對方要貨款就會導致關系破裂，停止合作。下面就讓小編說下該怎么解決。

首先是要了解對方企業拖欠貨款的原因，注意觀察對方企業的經營狀況，知己知彼才能百戰百勝。如果對方企業經營狀況良好，就要采用各種的方式取回貨款。如果對方企業在這短時間確實具有困難，可以暫緩收款，維持良好的合作關系。

催收方式主要有以下幾種：

1.電話催收，并進行錄音。

電話催收需要一定的技巧和正確的話術。在談話過程中進行錄音，作為證據。電話錄音可以中斷訴訟時效，也可以成為將來提起訴訟的證據。

2.書面函件催收。

書面函件催收用詞因客戶而異，或嚴厲或委婉。同時書面催收也有中斷訴訟時效及保留證據的作用。

3.上門催收。

建議先由跟單的業務員或財務人員出面，給自己留下更大的空間。

4.委托專業機構催收。

上商賬催款公司對于當地的司法，商業環境，關系網絡都很熟悉，能夠對拖欠貨款客戶造成壓力。

5.法律途徑。

小編認為，采取法律途徑會造成雙方“老死不相往來”的境地，所以對于合作多年的老客戶，應該謹慎使用法律手段，還是應該盡力維護雙方的合作關系。

小編認為，能夠兵不血刃，順利催收回貨款，是最高境界。在催收過程中，誠懇向對方闡述道理，分析利害得失，動之以情，曉之以理。把雙方的利益共同點做最高強調，讓對方相信，雙方的合作是最大的雙贏，合則俱榮，分則俱損。讓對方相信，拋棄和失信眼前的客戶，實非智者所為，弊遠大于利。以上就是小編對于合作多年的客戶拖欠貨款怎么辦的回答。