開發潛在客戶的基本途徑有哪些 做外貿，客戶很重要的，而其中最重要的就是潛在客戶，外貿人一定要注重潛在客戶的開發，可以說很多大單都是潛在客戶提供的！那么，開發潛在客戶的基本途徑有哪些？

開發潛在客戶的基本途徑有哪些

開發潛在客戶，一定要注意客戶談判問題。

潛在客戶的開發就是對談判對象的確認,所以是外貿談判的基礎,是一項談判開始和結束的關鍵所在。

⑴客人的性質內容包括：客人所在國家的情況，客人的實體狀況，客人的銷售市場，銷售方式，進貨途徑，進貨條件及方法，進口產品內容。

⑵客人的實體狀況包括:1,進口貿易商;2,進口分銷商;3,直接銷售商;4,國外賣場的委托代理采購商等等!

⑶客人的采購成本分析和可能性狀況性狀況。客人的采購成本包括了解客人的實際花費成本,客人的機會成本.可能性狀況必須要了解客人所關注的重點,采購的方法,是否是通過第三者控制資金流和質量控制。

⑷我方情況的綜合優勢:我方的狀況分析也是對談判主體和主題理解;我方狀況內容包括我方的市場地位,產品優勢,價格情況及我方的主體優勢,譬如我方是大公 司,具有雄厚的資金實力和產品資源,或則我方是小企業甚至是中間貿易商,我方的優勢是可以設定在我方的供貨方法,我方的服務項目,我方的最小定貨量的優勢。

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