外貿人需要注意的問題有哪些方面
外貿人需要注意的問題有如下幾方面：01.被貨運方式坑；02.被付款方式坑；03.被工廠時間坑；04.被不確定的報價坑；05.被單據坑。接下來小編就來給大家介紹一下。
外貿人需要注意的問題有哪些方面
01.被貨運方式坑
現在做外貿的有很多是國貿專業(yè)，那對國際貨運的專業(yè)詞有了解嗎？
案例
幾天前談好一個客戶，只要是發(fā)貨就可以了，可是貨代跟我說要收220美金的運費！我估算運費就80美金??！跟客戶交流知道，他要求我”FOB”，我心想不就是FOB 嗎?算了FOB 的價格就報給客戶了，出貨時發(fā)現白白虧了140美金。
建議
其實很多業(yè)務員，包括老外的客戶，他們并不是清晰的了解每一個貿易術語，在交涉中都是混用，就是EXW與FOB 也經?；煊靡粯樱?nbsp;有時候他們表達的是一個意思。這個坑掉的很冤，所以在你弄清楚貨運方式的情況下， 要與客戶和貨代確認。
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02.被付款方式坑
我們常用的付款方式有T/T， PayPal，Western Union。那這三個付款方式的優(yōu)缺點清楚嗎？
案例
客戶好不容易答應了我的價格，就想快點讓客戶付款，好把訂單捏在手里，但是客戶說他不會用T/T，那我說用西聯吧，但是西聯整了2天都還沒整好，再整客戶都要跑了，于是提議客戶用Paypal，殊不知paypal扣了我兩百多手續(xù)費，本來能賺點，現在沒錢賺了。
建議
作為一個外貿新人，應該把這些付款方式了解透，不然掉坑了，只能自己遺憾去了。
03.被工廠時間坑
估計誰都有被工廠坑的經歷吧?最坑的就是答應給客戶的時間到了卻不出貨，結果把自己坑了。輕的被客戶說一頓，重的可能會造成客戶損失并且要求賠償。
案例
有一個大客戶，要貨緊， 我再三跟工廠強調一定要15號出貨而且允諾客戶15號出貨，結果今天一問，還需要10天，什么原材料不齊全，正在調料你可以說這些理由，但是客戶不會聽我這么多的解釋。
建議
1）根據自己工廠的通常情況，在工廠的交期上多留5-15天的時間允諾給客戶。
2）若是急單，應該告訴客戶短期內無法完成，能否分批?分批的話就涉及到多出來的運費及其他費用，要注意。
3）下一批貨提前生產，比如可是9月只要500套，建議客戶這個月先生產600套，多出的100套作為10月備用，這樣可以有效避開交期的坑。
04.被不確定的報價坑
這也是新手經常掉的坑，不熟悉價格但是又要及時回復客戶，所以很多人大概報了價格，結果報低了，解釋也不是,加價也不是。
案例
工廠說原料漲價了，成本增高，我要跟客戶解釋嗎? 可是客戶會覺得我做事不靠譜，會不會不愿意跟我合作了？如果不加價，就虧了，那肯定不行的，怎么辦？要放棄嗎？
建議
價格是成單的關鍵若是沒有一個確定的價格不建議報給客戶，要弄清楚價格再報價，報高了，客戶不理你，報低了，你做不了，若客戶已經明確表達要求，就要直白的跟客戶承認自己報錯了價格,請求客戶的一次原諒。誠懇還有可能挽回訂單。
05.被單據坑
很多新人剛來公司，還沒有熟悉公司流程等等，也容易吃虧。做單做錯了、數量、金額、產品名稱做錯了都會帶了很多麻煩。
案例
我把數量寫錯了，是0和O連在一起工廠的人看錯了，我們是外貿公司，客戶下了單都要做一個訂單給工廠，寫100ODERS ，廠的人急忙之下看成了1000。結果生產好了,來核對才發(fā)現多生產了900 套，900套怎么處理商討了很久，最后白白給工廠增加了庫存。
建議
單據就是一定要審核、審核、再審核，單據代表訂單，錯了就是錯了要想補救要付出代價的，而且徒增麻煩，跟各位提個醒，手里的單據一定要多審核幾遍！
以上便是外貿人需要注意的問題有哪些方面的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
