公司的名稱和logo一定要做的顯眼突出。最重要的是logo背后所具有的品牌效應(yīng)。所以我們最好在公司名稱和logo后面再加一個(gè)標(biāo)語，突出你們不一樣的地方。比如說xxxx, Value Delivery; xxxx, Home Décor Artist等等。當(dāng)你能把公司的價(jià)值觀深刻地傳遞給客戶，不但為以后的業(yè)務(wù)往來鋪平了道路，也為持續(xù)地合作培養(yǎng)了客戶的忠誠度。

另外，我們要精選所帶來參展的樣品，要學(xué)習(xí)國外精品櫥窗的陳列方式，給人的感覺就是擺放的每一個(gè)產(chǎn)品都是精品。如果樣品擺放得過多，過密，那么會(huì)顯得雜亂無章，拉低我們產(chǎn)品的檔次。我們要把最新的款式擺在舉手可拿得到的地方，稍微老的款式往下擺，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間不要靠的太攏，盡量擺放得整潔美觀。

外貿(mào)人可以使用格蘭德外貿(mào)平臺(tái)的廣交會(huì)名錄查詢功能，根據(jù)目標(biāo)市場、產(chǎn)品詞以及屆數(shù)找出自己的目標(biāo)參展采購商。

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02業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持良好的精神面貌

首先，公司要根據(jù)展位設(shè)計(jì)安排統(tǒng)一的服裝，服裝要盡可能職業(yè)化，規(guī)范化。

長發(fā)的女生可以把頭發(fā)扎起來，化點(diǎn)淡妝，噴點(diǎn)正牌的香水，這樣看上去就會(huì)比較成熟干練。男生則不留長發(fā)，每天修理胡須，隨時(shí)保持整潔的面容，這樣看上去就會(huì)清爽宜人。

在展位上，能站著就不坐著。因?yàn)樽鴷?huì)給客戶兩種印象。一種是你對(duì)我沒興趣。第二種是你對(duì)自己沒信心。如果你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體精神抖擻地站在展位外面，那么，這種士氣對(duì)客戶來說是很震撼的。如果參展的5天能每天堅(jiān)持下來，可以說你的團(tuán)隊(duì)勝過90%的其他公司的業(yè)務(wù)員。為什么這么說呢？因?yàn)閺男【?年的參展經(jīng)驗(yàn)來看，90%的業(yè)務(wù)員都做不到這一點(diǎn)。大部分的業(yè)務(wù)員都是每天懶散地坐在展位內(nèi)的桌子旁邊，等著客戶上門。很多時(shí)候，客戶在外面翻看他們產(chǎn)品的時(shí)候，他們壓根沒注意，白白錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。

在展會(huì)上來者都是客。我們不能以貌取人，很多業(yè)務(wù)員覺得一些客戶不是買手，客人來了也不上前接待。其實(shí)，我們需要一種氛圍和氣場，以此來吸引真正的客戶。客戶喜歡熱鬧的攤位，客戶路過我們的攤位，看到一群人圍著，也許可以吸引他進(jìn)來看一看。所以，寧可多接待一些未知的客戶，也不能讓攤位冷清下來。

在展會(huì)上別老是玩手機(jī)。一方面，這種情況會(huì)讓客戶覺得你的態(tài)度不認(rèn)真，不會(huì)主動(dòng)上來跟你談業(yè)務(wù)；另一方面，這對(duì)公司來說也是極其不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)。你的老板花費(fèi)這么多成本來參展，你每天浪費(fèi)一個(gè)小時(shí)，就是浪費(fèi)幾千塊的成本。

03業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度

首先是業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)。我們不但要具有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉各種貿(mào)易術(shù)語，還要能引導(dǎo)客戶，給出專業(yè)的方案。

另外，站在展位外，我們一定要做到“眼觀六路，耳聽八方”。不然，我們很難抓住一些稍縱即逝的機(jī)會(huì)。例如，我們要善于觀察客戶的眼神。只要客戶經(jīng)過你的展位，目光停留在你的產(chǎn)品上3秒鐘，你就可以微笑上前打招呼。又比如，有些客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲在攤位外面，盯著你家的產(chǎn)品竊竊私語，這時(shí)，你一定要果敢地上去拉客戶。

其實(shí)，現(xiàn)在的客戶都有很多家供應(yīng)商。對(duì)于同行業(yè)的新供應(yīng)商，他們要么只是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，要么就是心里有疑慮，不敢輕易嘗試下單。所以，你一定要自信滿滿地上前去推銷，掃除一切合作障礙。

這時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有在接待客戶時(shí)要用到的東西。脖子上掛著小型訂書機(jī)，廣交會(huì)通行證后面有自己的名片和微信二維碼，手里有客戶接待洽談表，筆和計(jì)算器。你所需要的是勇敢地上前一步，面帶微笑，聲音洪亮得對(duì)客戶說;”Hey, how are you doing? Could you please take a look inside? Wehave many good stuffs there.”

如果能邀請(qǐng)到客戶來攤位，第一件事就是要名片。這是最重要的事了，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員接待客戶忘了拿名片又或者客戶最后談不攏不給名片了，這樣的話，所有的工作都功虧于潰了。

其次，我們一定要盡可能多地問到客戶信息。如果我們只是跟在后面而不向客戶提問，客戶是不會(huì)主動(dòng)告訴我們他的情況的。更不要指望他回去后，你可以通過郵件聯(lián)系到他。所以，在與客戶的交談中要多用反問句。

在探知客戶底細(xì)之前，可以簡單地寒暄幾句緩解一下氣氛，讓客戶感覺親切，主動(dòng)像朋友一樣打開話匣子。比如，你可以開個(gè)玩笑又或者贊美他。

當(dāng)你毫不吝惜地，真誠地去夸贊客戶的時(shí)候。客戶往往也會(huì)積極地回應(yīng)你。

04公司服務(wù)更貼心，提高客戶印象分

（1）香薰：可準(zhǔn)備一些擺放在展位內(nèi)，起到清晰頭腦，愉悅心情的作用；

（2）水果，小點(diǎn)心：攤位的桌子上可以放一些常規(guī)，簡單易食的水果和小點(diǎn)心；

（3）咖啡：可攜帶小型的咖啡機(jī)，為疲憊的客戶泡上一杯濃縮咖啡，頓時(shí)令人心曠神怡呀；

（4）禮物：我們可以準(zhǔn)備一些具有中國特色的，容易帶走的小禮物，比如茶葉等；

以上這些都是起錦上添花的作用，目的在于進(jìn)一步加深客戶對(duì)我們的印象。

以上便是廣交會(huì)參展技巧有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。

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