本以為疫情已經不會對我國產生大范圍的影響，但沒想到真的是怕什么來什么。

截止至3月16日小編截稿前，我國現有確診253901例。

僅昨日一天便增加了9864例，如此可怕的數字讓多地企業重新回到了線下辦公、核酸檢測的階段，小編也不例外。

對于我們外貿人來說，這真的不是一個好消息。2020年疫情來襲，作為影響最重的行業，外貿市場受到了嚴重打擊。好不容易等到國內疫情控制趨于穩定，不少人準備放開手腳大干一場時，變異毒株等不利因素接踵而至，外貿又回到了風雨飄搖的時節。

此前，Herman還跟小編吐槽說：“歷史總是驚人的相似。”現在看來確實如此，不能說“一模一樣”，只能說是“完全一致”。

但有一點需要大家銘記，企業與城市的運行可以停止，外貿人的工作可不能因此而“停擺”，做業務本來就是從別人嘴里搶食，市場就這么大，你不開發，自然會有人接手。因此，外貿人在抗疫的同時，要做好客戶開發與維護，疫情終究會過去，城市會“復蘇”，企業也會“復蘇”，同樣，外貿人的訂單與貿易也會一并“復蘇”。

那么，外貿人如何在翻譯環境下保證自己的工作如期進行呢？小編為大家整理了幾條建議：

1.多利用大數據平臺

經過早期疫情的洗禮，大量的企業都轉為線上磋商談判，外貿人可多利用阿里國際站、格蘭德、亞馬遜等平臺渠道精準獲客。

此外，一定要把握好數據這個武器，它可以告訴我們客戶近期意向、上批貨物庫存數量以及購買周期等要點。

2.跟客戶做好良好的溝通

這一點非常重要，很多人覺得客戶短時間內沒有訂單就不去做更多的溝通跟進，其實是大錯特錯，誠然，一位的詢問客戶要不要下單是一個很愚蠢的行為，那么我們就可以在疫情防控這個特殊實單對客戶進行日常問候，輸送一些有價值的信息，如物流航線變更情況、工廠是否停工，請客戶提前做好預案等。

3.老客戶評估

很多外貿人都跟小編說過，有幾個老客戶，最近都不下單了，每當他想放棄的時候，老客戶就來詢價，詢完了就又沒信了，一來二去讓自己不知道該怎么辦了。這個現象很常見，其實他們就是在吊著外貿人，外貿人可以利用這段疫情防護的時間，細細的對這些老客戶做好評估，是否還有繼續合作的必要？他們的履約能力與抗風險能力如何等。

4.慎重使用信用證付款

這是最重要的一點！！！慎重，慎重再慎重，重要的事情說三遍，跟單信用證統一慣例第36條規定“銀行對由于天災、暴動、騷亂、叛亂、戰爭、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無法控制的任何其他原因導致的營業中斷的后果，概不負責。銀行恢復營業時，對于在營業中斷期間已逾期的信用證，不再進行承付或議付。”換句話說，一旦出現意外，外貿人只能吃一個啞巴虧。

此外，疫情當前，外貿人在簽訂合同的時候一定要注意那些“附加條款”，以免出現不必要的損失。

這波倒春寒來得讓人猝不及防，但只要樂觀面對，一定會等到春暖花開的那一天。也許“待到山花爛漫時，她在叢中笑”的美好場景，已經越來越近了。

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