海外客戶開發需要做什么工作 開發客戶這個工作對于從事外貿行業的外貿人來說，也是家常便飯，但外貿人知道嗎，在日常開發客戶之前，有些工作需要提前處理，下面介紹海外客戶開發需要做什么工作？

海外客戶開發需要做什么工作

做外貿，在開發客戶之前找到目標市場是非常重要的，如果目標市場定位得好，那你可能事半功倍，反之，則可能事倍功半。就好比一樣產品最大的市場需求是在北美，而你們卻選擇了歐洲，放棄最大的市場，導致后續想要開發這個市場，卻發現市場已經被其他企業所占據。

所以，在找客戶之前，我們首先需要的是對目標市場進行定位。那么，我們要怎么定位目標市場呢？

1）熟悉自家產品，做好產品定位，分析產品的優劣勢，產品對應的客戶群體。

2）考察市場容量、需求量，對人口、收入、消費習慣，還有產業結構等方面做評估。

3）考察各市場的產品需求，看我們出口的產品在社會、經濟、宗教、文化、情感方面，是否能與該國相適應。

4）分析市場中的競爭對手，包括當地的廠商；中國同行企業；其他國家的出口廠商等。

5）了解各市場的進口政策，如市場關稅高低、反傾銷情況、反壟斷情況、限定定價、認證要求等。

通過相關信息了解完市場，再從外貿推廣開始，想辦法把自己的產品推廣出去，讓國外客戶直接看到，只有別人客戶看到了，覺得你的產品可以，才會上來主動找你詢盤。
首先，要建立一個好看、簡潔的公司網站，能讓客戶看到覺得舒服的同時，了解到你的產品。

公司網站是一家公司的門面，運營得越成功那就越能展現公司的產品和實力。

接下來，就是產品推廣，客戶開發接訂單了。

外貿獲取客戶詢盤的形式主要通過兩種渠道，一是做好產品推廣被動等待客戶上門詢盤，二是在客戶開發方面主動出擊，向客戶介紹自己的產品以此獲取客戶的詢價。

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