③、CIF 也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著.保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的背調功能找出客戶的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成交概率。

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3、運費和雜費

那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險......貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。對于剛開始做外貿的人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有哪些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。

4、退稅

很多國家為鼓勵出口創匯，都有獎勵制度，在稅收上予以獎勵，這就是退稅，我們也退稅。外貿公司在和老外簽好合同之后，就要采購或落實工廠生產貨物，你要付錢給工廠，工廠就要開增值稅發票給你，這是退稅的重要憑證之一。

退稅退多少呢？每個行業的退稅率是不一樣的。

我國好像分為兩種：一般納稅人公司和小額納稅人公司。一般納稅人公司開具的是17%稅率的增值稅發票，而小額的好像是6%，木有增值稅發票。而退稅的發票必須是增值稅發票。如果你跟小額的做生意而他沒有增值稅發票，那你只好想辦法去買增值稅發票，或者讓他想辦法搞來增票，否則你沒法出口，也無法退稅。

以上便是給客戶報價需要注意什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。

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