外貿銷售需要掌握的行業思維如下：01.外貿銷售不是賣，而是和客戶一起買；02.客戶重視自己說的話，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西；03.沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售；04.談判的本質并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里；05.沒有人會因為“友誼”而從你這里買單；06.早來的壞消息就是好消息；07.客戶是通過管狀視線看產品的，他只關心和自己有關的信息。本次小編就來給大家介紹。

外貿銷售需要掌握的行業思維有哪些

01.外貿銷售不是賣，而是和客戶一起買

當你真正關心或關注客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發現，客戶把你當成了他們采購組織中的一員，而你也就更順利的達成了你的銷售目的。

外貿人可以來格蘭德外貿平臺，根據自身的實際情況選擇合適的產品進行使用。

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02.客戶重視自己說的話，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西

人們對自己得出的結論往往會誓死捍衛，所以Top sales要學會把自己想說的話，讓客戶說出來，并變成客戶得出的結論。這需要行業知識、銷售技巧和對自己產品及方案的深刻認知。

03.沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售

再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值，差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量，所以說差異不是在說產品，而是在說需求。

04.談判的本質并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里

所以，作為外貿銷售關鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價，這是所有談判技巧的核心所在。 

05.沒有人會因為“友誼”而從你這里買單

生意的本質是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。他認為他得到的價值比他付出的“多”，雖然未必真的多，所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個字展開的。 

06.早來的壞消息就是好消息

外貿銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了第一，你一定要爭取成為倒數第一，早早離開。否則，你的成本就太大了。這個我具體所指的是自身產品和市場定位的問題，如果你是賣梅賽德斯奔馳的，而客戶需要的是長安奔奔，就不要浪費自己的時間和精力了。

07.客戶是通過管狀視線看產品的，他只關心和自己有關的信息

90%的夠買決定是基于10%的產品特點，客戶欲望是來自10%特點所帶來的關鍵利益，在這些關鍵利益被確認之前，他不會做出購買決定，所以說服客戶時要一遍又一遍地突出這些關鍵賣點。

以上便是外貿銷售需要掌握的行業思維有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。