外貿(mào)新手如何開展工作
外貿(mào)新手開展工作的方法如下：1、了解你的行業(yè)；2、了解你的外貿(mào)客戶；3、細(xì)分市場；4、寫好開發(fā)信；5、制定銷售目標(biāo)。接下來小編就來給大家介紹。
外貿(mào)新手如何開展工作
1、了解你的行業(yè)
不了解自己的行業(yè)，不了解產(chǎn)品的市場需求，那么你就不清楚客戶想要什么，這種情況下你很難推銷出去產(chǎn)品。所以你需要花時(shí)間了解市場狀況和競爭狀況。了解你們公司在行業(yè)所處的地位，你們的價(jià)格是否有競爭力等。
2、了解你的外貿(mào)客戶
客戶是我們的核心工作，我們需要對我們這個(gè)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研，搞清楚你的目標(biāo)客戶是哪一類，你的客戶想要什么要的產(chǎn)品和服務(wù)，你的客戶如果購買該產(chǎn)品他的動(dòng)機(jī)是什么。我們可以通過以下三個(gè)方面了解我們的客戶。1、通過客戶的網(wǎng)站或者宣傳資料等信息去了解客戶通常購買哪些產(chǎn)品。2、分析誰才是該公司的話事人，找對人事情就好辦了。3、客戶采購動(dòng)機(jī)是什么，注重質(zhì)量還是價(jià)格，這可以在與客戶的交談中談出來。
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3、細(xì)分市場
找準(zhǔn)自己產(chǎn)品最佳的銷售市場，很多人都想全世界開發(fā)客戶，實(shí)際上人的精力有限，與其沒有目的的到處開發(fā)客戶，不如細(xì)分目標(biāo)市場，在一些小的市場里做強(qiáng)。能做好一個(gè)地區(qū)或者一個(gè)國家的市場份額，足以支撐一個(gè)外貿(mào)公司的業(yè)績了，況且投入的精力少。
4、寫好開發(fā)信
空閑時(shí)候多花點(diǎn)心思思考如何寫一封好的開發(fā)信，寫開發(fā)信的目的就是要吸引客戶的目光，讓客戶對你的產(chǎn)品感興趣，要想辦法把客戶變成我們的客戶。寫一封好的開發(fā)信需要不斷的練習(xí)，外貿(mào)人都應(yīng)該多下點(diǎn)功夫。
5、制定銷售目標(biāo)
制定一年總的銷售目標(biāo)，然后分成月或者季度目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)完成工作，如果我們連目標(biāo)都不設(shè)定，那么我們的工作就等于沒有目的，紙上談兵。讓自己有一個(gè)目標(biāo)，也能夠激勵(lì)自己前進(jìn)。注意，目標(biāo)必須要切合實(shí)際，可以考量，有數(shù)據(jù)支持以及有明確的完成時(shí)間。
以上便是外貿(mào)新手如何開展工作的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。
