外貿(mào)人應(yīng)該選擇目標展會的方法有三：一.了解展覽時間和地點；二.評估該展會的知名度及舉辦次數(shù)；三.評估主辦方的專業(yè)化服務(wù)。下面就由小編來給大家介紹。

外貿(mào)人應(yīng)該如何選擇目標展會呢

一.了解展覽時間和地點

我們企業(yè)選擇展會還必須了解展覽的時間計劃，這包括行業(yè)買家的采購期、我們產(chǎn)品更新?lián)Q代的生命周期、展覽的期限和次數(shù)。

買家采購期：對于專業(yè)展來說，展覽的時間十分重要。一般專業(yè)的行業(yè)展都會安排在行業(yè)買家的采購季節(jié)里舉辦。每年的4~5月份和9~10月份被稱為買家的采購季節(jié)，同時也是全球?qū)I(yè)行業(yè)展舉辦的旺季。我們企業(yè)應(yīng)該在這時段前做好充分的人手和展品準備。

 產(chǎn)品生命周期：是指任何產(chǎn)品都有開發(fā)、成熟、衰退階段。展出效率與產(chǎn)品的生命周期有一定的聯(lián)系。對于一般產(chǎn)品而言，在新產(chǎn)品階段，展會有事半功倍的效果；在成熟階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。

外貿(mào)人可以使用格蘭德外貿(mào)平臺的廣交會名錄查詢功能，根據(jù)目標市場、產(chǎn)品詞以及屆數(shù)找出自己的目標參展采購商。

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展會地點：參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)及通過該展會向其他地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標市場，是否有潛在購買力，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布、推廣，該展會能否成為專業(yè)的交流平臺。

中國企業(yè)到歐洲去參展的理由有：

展會是否成功最主要取決于觀眾的質(zhì)量。絕大部分的歐洲展是普通觀眾不能入內(nèi)的專業(yè)展，專業(yè)觀眾包括貿(mào)易商、采購商、批發(fā)商、科研教育人士、官員等，他們的素質(zhì)高、層次高，很多都能參與企業(yè)的決策。

國際化程度高，輻射全球。如科隆展覽會有50%的展商和30%的觀眾來自國外，高度國際化使歐洲展會成為國際商業(yè)活動的重心。

展會的組織與服務(wù)高度專業(yè)化。

二.評估該展會的知名度及舉辦次數(shù)

我們可以從該展會歷史有多久、已經(jīng)舉辦了幾次來評估它的有效性和受歡迎程度。今天，每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，也叫行業(yè)展。行業(yè)展已成為行業(yè)買家與供應(yīng)商必去的場所和貿(mào)易平臺，好的展位一位難求。展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。

如德國法蘭克福春秋季消費品博覽會、米蘭的MACEF展、漢諾威的工業(yè)博覽會、美國國際玩具展、美國消費品電子展（CES）、美國國際五金展、中國進出口商品交易會（廣交會）、德國科隆國際五金展、香港電子展。

不少國內(nèi)企業(yè)在參加廣交會、香港展會時感覺效果都不錯，片面地覺得產(chǎn)品很受歡迎，于是打點行李立即參加國際行業(yè)著名展，到了那邊卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無人問津。在國外的燈光、聲音、視頻、色彩、動態(tài)結(jié)合的布展中，我們有的產(chǎn)品根本無法展示。

產(chǎn)生這種截然不同結(jié)果的主要原因可能是：廣交會、香港展效果好是因為來的買家采購目的明確，100%要買Made in China (中國制造)，但是去參加德國展，來自德國和全球的買家就不一定100%對你的產(chǎn)品感興趣。所以，中國供應(yīng)商在選擇這些展會時一定要考慮到產(chǎn)品的款式、檔次、認證、包裝是否與當?shù)匚呛希@樣才能提高我們參展的投資回報率。

三.評估主辦方的專業(yè)化服務(wù)

目前主辦方分為兩類：一類是每年都會定時定點舉辦展會的展館擁有者，另一類是擁有媒體及市場推廣經(jīng)驗但不擁有場館的專業(yè)會展組織者。無論哪一類，選定展會的關(guān)鍵在于對展會組織者的了解。對參展商來說，組織者的核心價值是提供專業(yè)的展覽服務(wù)。

展前的服務(wù)一般包括對展覽的宣傳與準備、對展覽的咨詢、辦理參展手續(xù)等；展中的服務(wù)是指在展覽會期間的安全保障、運輸、展臺的搭建及研討會等；展后服務(wù)，往往是許多展覽最容易忽視的，也是最重要的，主要指向參展商提供展會信息、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、專業(yè)觀眾分析等，為參展商提供有效的業(yè)務(wù)服務(wù)和市場導向，保持良好的商業(yè)關(guān)系。

以上便是外貿(mào)人應(yīng)該如何選擇目標展會呢的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。