有時候，即便是經驗老道的供應商也會遇到買家拖欠貨款問題。我們一起來系統地研究一下貿易中貨款拖欠的表現是什么，哪些表現預示著買家可能在預謀拖欠貨款。

一、不遵守合同約定，不遵守約定的最終付款期限

其實這無疑是出了問題的信號。而且客戶的這個行為已經算是拖欠貨款了，一旦出現這種客戶遲遲未付款的情況，就意味著某些事出了問題，如果我們忽略付款問題，那么可能會承受極大的代價。

比如客戶在收到貨品后要求打折，完全不顧合同約定。那么很明顯，你的客戶要么出現了現金流問題，或者試圖抹掉部分貨款。

二、收貨很久之后要求退貨或聲稱貨物有問題

客戶在收貨很久之后要求退貨，這種行為顯然是支付問題即將到來的前兆。與你的客戶達成并簽署書面協議，規定受理退貨要求的有效期為收到貨物之日起30天之內。嘗試跟客戶解釋不能退貨，但是如果我們通過調查發現客戶的公司快要倒閉了且無償還債務能力的話，那么我們可以選擇退貨，因為在極端情況下，拿回貨物也能降低我們的損失。

還有客戶在收到貨物很久之后謊稱，商品存在缺陷。毫無疑問，客戶顯然想通過這種做法拒付貨款。正如上面所提到的，與你的客戶達成并簽署書面協議，規定受理退貨要求的有效期為收到貨物之日起30天之內，超過退貨有效期就無法退貨了。

三、客戶拒絕配合你的合理要求

當你提出合理、恰當的要求時，客戶拒絕配合，這也是預謀拖欠貨款的表現。不管客戶打的是什么算盤，拒絕配合你的合理要求明顯是客戶出現支付問題的信號。

四、部分支付貨款或支付遺漏

如果客戶要求重新協商支付條款，想要先付部分貨款。那么麻煩來了，這可能是因為客戶出現了財務問題，也可能他是在試探你對收到比原定更少貨款的反應。支付能力不足、沒錢的借口可能是真的，也可能是假的。無論如何，這顯然是壞賬節奏的前兆。可能導致他支付能力不足的原因是因為他把錢拿來支付新的供貨商或是公司出現問題，這都是他拒付所有貨款把戲的一部分而已。

而支付遺漏同樣是拖欠貨款的表現。顯然，與部分支付危險信號一樣，支付遺漏意味著客戶可能存在現金流問題，也可能意味著對方打算拒絕按原定額度支付。

以上這些拖欠貨款的表現，有些人可能一看就明白，這是常識性的問題指示器。但也有很多企業寧愿相信這些情況不會在他們身上發生。固執己見而置這些明顯的風險信號于不顧，那無異于是讓自尊蒙蔽自己的商業常識。希望大家掌握這些拖欠貨款的表現，在客戶表現出這些行為的時候提高警惕，切勿因為信任而最后搞得竹籃打水一場空。