外貿(mào)公司各個階段該如何設(shè)計薪酬體系，大家眾說紛紜，有的說底薪高好，有的說提成高好，那么外貿(mào)公司到底該如何設(shè)計薪酬體系呢？

1、初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)，以生存為核心。

這個鐵律一定要堅持和遵守，這個時間新人進入不能給企業(yè)帶來風(fēng)險，不能影響到根基。因此要完成業(yè)績讓業(yè)務(wù)員高速成交才是主要目標(biāo)，一般遵循低底薪+高提成的模式，低底薪不是故意為之，是前期沒有任何富裕的前提下而為之的。

2、發(fā)展中的外貿(mào)企業(yè)，以穩(wěn)定高速的發(fā)展目標(biāo)。

此時搭建外貿(mào)團隊則可以執(zhí)行高底薪+低提成政策，因為企業(yè)渡過了最危險的時間，迎來了穩(wěn)定發(fā)展階段。此時高底薪可以讓團隊比較穩(wěn)定，雖然底薪低了，但是整體收益沒有減少很多。

3、發(fā)展后期的外貿(mào)企業(yè)，此時企業(yè)基本穩(wěn)定了，處于比較安逸的環(huán)境中。

此時很多創(chuàng)業(yè)元老也罷，很多優(yōu)秀主管也好，都希望自己是企業(yè)的主人。此時，適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)體系必須橫空出世才能拯救大家。因此，企業(yè)必須堅定的導(dǎo)入股權(quán)體系，可能很多人會說有幾個老板愿意釋放股權(quán)呢？你可以不釋放股權(quán)，但你時刻存在風(fēng)險和危機。因為老員工進入休克魚狀態(tài)，不給激勵則很難讓團隊發(fā)揮超級存在。