2023年外貿(mào)如何開發(fā)客戶資源
2023年外貿(mào)如何開發(fā)客戶資源 2023年不知不覺就到來了，幾個月之前，大家還覺得2023年非常遙遠，現(xiàn)在看看，時間過得不是一般地快，對于這個2023年，想必外貿(mào)人都有最想問的問題，那就是，2023年外貿(mào)如何開發(fā)客戶資源？
2023年外貿(mào)如何開發(fā)客戶資源
1.展會
展會是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會是廣交會，之后每個行業(yè)都會定期舉辦展會。
各企業(yè)參展商通過展示自己的設(shè)計和新產(chǎn)品吸引海外客戶下單。參加國內(nèi)外的展會是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過面對面地交流更能讓客戶增進了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶。
現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結(jié)束，國內(nèi)外各行業(yè)的展會陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類展會。
一般來說，每個行業(yè)都會有知名會展。很多知名展會都有相關(guān)的主頁，能夠在主頁找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。
展會能夠為買賣雙方快速建立信任關(guān)系，是一種不可或缺的對外貿(mào)易方式。
海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，指各國最真實的，買方和賣方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單。
這是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。海關(guān)數(shù)據(jù)所以查詢出來的都是當前有真實需求的目標客戶，針對潛在客戶持續(xù)跟進，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶。
3.地圖導航
谷歌地圖常用來導航，但有人用它開發(fā)客戶。
谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細的衛(wèi)星照片。
提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來顯示地形和等高線地形視圖等。
意味著：企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實景狀況等都可以用地圖搜索到。
除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。
4.格蘭德外貿(mào)平臺
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格蘭德查全球，一站式助力外貿(mào)企業(yè)全球生意更成功，可為企業(yè)提供海外市場分析、找海外客戶、查全球企業(yè)、海外出口商名單、信用風險管理咨詢、客戶背調(diào)、企業(yè)信用風險查詢服務(wù)、商賬追收服務(wù)、企業(yè)信用報告等多種產(chǎn)品和服務(wù)。
5.黃頁
互聯(lián)網(wǎng)沒有大量普及之前，開發(fā)客戶工具當中，利用率最高的就是黃頁。
黃頁的問世到今已經(jīng)有100多年的歷史了，他是根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫的電話號碼簿，幾乎每個國家都有這樣的黃頁，用來登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。
6.社媒渠道
如今已經(jīng)是外貿(mào)4.0時代，社媒營銷獲客熱度已經(jīng)走上頂峰。各大社交媒體承載著流量入口，國外社媒平臺很多都能實現(xiàn)外貿(mào)獲客。
如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括來自中國公司的TikTok，都能夠幫我們開發(fā)出新客戶。
