外貿(mào)業(yè)務(wù)中，老采購(gòu)商一般是指本就熟悉中國(guó)市場(chǎng)，也存在固定供應(yīng)商，但采購(gòu)時(shí)還是喜歡到處問(wèn)問(wèn)的采購(gòu)商，想要完美應(yīng)對(duì)，我們也需要掌握一定的技巧，本次，小編就來(lái)給大家介紹一下。

老采購(gòu)商客戶(hù)怎么應(yīng)對(duì)

他們對(duì)中國(guó)非常的熟悉，每次需要采購(gòu)的時(shí)候，都會(huì)到每個(gè)供應(yīng)商那里詢(xún)問(wèn)一圈，要到報(bào)價(jià)，然后跟之前的供應(yīng)商去壓價(jià)。

當(dāng)然，跟這類(lèi)客戶(hù)合作的老供應(yīng)商還是幸福的，雖然客戶(hù)每次都來(lái)壓價(jià)，但是至少知道他們還是想繼續(xù)合作的。就怕啥也不說(shuō)，默默地被報(bào)價(jià)低的供應(yīng)商“搶走了”。

對(duì)待這一類(lèi)的老采購(gòu)商：不能直接報(bào)最低價(jià)（會(huì)把自己卷暈），也不能直接報(bào)最高價(jià)（沒(méi)開(kāi)始就被客戶(hù)PASS掉了）

報(bào)價(jià)真的是一門(mén)學(xué)問(wèn)，每個(gè)產(chǎn)品不同，努力讓自己的報(bào)價(jià)成為所有的供應(yīng)商報(bào)價(jià)中，居中的那一個(gè)，才是一個(gè)好的開(kāi)始。才能更好的拿下這類(lèi)客戶(hù)，真的只能說(shuō)是見(jiàn)招拆招，每個(gè)人都有自己的底線(xiàn)，具體怎么談，看你咯。

我們一直在報(bào)價(jià)，客戶(hù)又一直拿著我們價(jià)格去壓他們的老供應(yīng)商價(jià)格，我們不能急，安靜的默默的做個(gè)“備胎”吧，靜待花開(kāi)。

一旦客戶(hù)和之前的老供應(yīng)商之間出現(xiàn)意見(jiàn)不合，或是有什么棘手的問(wèn)題需要我們幫助，就是我們備胎轉(zhuǎn)正的時(shí)候了。

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回復(fù)這一類(lèi)老采購(gòu)商詢(xún)盤(pán)

對(duì)待每一次的報(bào)價(jià)，我們都要認(rèn)真的做好報(bào)價(jià)單，精確到每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一張圖片，一定要體現(xiàn)出我們的專(zhuān)業(yè)。

有好的產(chǎn)品或是發(fā)貨視頻，又或是有什么折扣活動(dòng)的時(shí)候，都不要忘記發(fā)給這類(lèi)客戶(hù)，我們盡量的把我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)做好，給自己默默的加個(gè)分）

以上便是老采購(gòu)商客戶(hù)怎么應(yīng)對(duì)的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。