拜訪國外客戶的要點有哪些
拜訪國外客戶的要點如下：1.更直觀地把公司的優勢、實力展示給客戶；2. 選出適合客戶市場的TOP10-20款產品+新產品；3. 樹立客戶對我們公司品質的信心；4.把合作周期縮短到最短；5.精準定位新產品的研發方向；6.邀請客戶來拜訪工廠；7.讓合作客戶幫助你們公司提高自己。接下來小編就來給大家介紹一下。
拜訪國外客戶的要點有哪些
1.更直觀地把公司的優勢、實力展示給客戶
建議用PPT的形式約到客戶的高層進行meeting。
2. 選出適合客戶市場的TOP10-20款產品+新產品
把產品的賣點提煉出來，把準確的信息傳達給客戶，并且現場演示，讓他知道這款產品好在哪里，為什么你要選這款產品。
3. 樹立客戶對我們公司品質的信心
1）提供一些證書證明
2）提供公司的實驗室測試報告
3）在PPT里面展示公司嚴格的品質系統
4）其他客戶對產品的好評，收集多一些，可以作為說服資料
5）樣品的質量一定要很完美，這是對你們品質最直接的檢驗。
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4.把合作周期縮短到最短
如果你帶有足夠多的樣品，客戶表現出有興趣的產品，你可以留一個樣品在他公司。
5.精準定位新產品的研發方向
找到市場上熱賣的產品（包括客戶網站上面的best seller）+公司近期想要研發的產品，或者設計師設計好的一些產品直接給客戶看，他會告訴你他的觀點，喜歡還是不喜歡或者有什么建議。
6.邀請客戶來拜訪工廠
關系好的客戶以后會更愿意和你交流，最重要的是你面談時候的專業度，讓客戶佩服你，以后合作，你的主動權會多很多。
7.讓合作客戶幫助你們公司提高自己
把合作客戶的客訴用圖文并茂的方式，配上客戶給你的樣品，傳達給公司的品質、工程部門，讓他們進行改進，并且把客戶對設計和研發方面的建議整理為書面文件傳達給研發部門。
以上便是拜訪國外客戶的要點有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
