外貿人如何應對客戶只詢價不下單的行為
外貿人如何應對客戶只詢價不下單的行為 對于外貿人來說，在日常的工作當中遇到客戶只詢單不下單的情況可謂是家常便飯，如何才能改變這種情況呢？本次，小編就來介紹下外貿人如何應對客戶只詢價不下單的行為？
外貿人如何應對客戶只詢價不下單的行為
1.首先，我們要分析買家只詢價不下單的原因
1）公司給客戶的信譽度如何？
2）產品報價的價位如何？
3）你的商務語言及談判技巧如何？
4）把郵件換個角度看一看，換位思考一下，如果你是買家，這樣的郵件你愿意回復么？
2.其次，要思考下列問題
1）行業出口量和前景。
2）報價和寄樣后有無請求客人反饋，對價格、質量以及其它問題的意見。
3）來往郵件中盡量使語言更具專業性和針對性，讓客人相信你是熟手。
4）考慮到開發新客戶的周期，別老想著訂單，而應該嘗試先和買家交朋友、交換信息和意見。
5）做外貿的企業越來越多，競爭越發激烈，特別要注意提高服務品質，并能經常充電學習。
3.建議，嘗試以下方法
1）引導買家回憶他最初查詢您產品的參考點
這有助于買家想起他是在什么時候，通過什么方式，對什么產品產生了什么樣的興趣或問題。因為固有的熟悉感會增加買家與您合作的興趣與信心。這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。
2）給買家適當的增加壓力
目的在于促進買家回復的速度與認真程度，有些目的甚至在于迫使買家不得不進行采購行為。告訴買家你的競爭對手或同行正在與我取得聯系，并且我一直協助你的同行搶占你的市場。
如果供應商原先的合作客戶是A級買家，那么對這位新買家就具有帶動作用；
如果是同級，這位新買家就會更加迫切的進入競爭狀態中來；
當然你不能告訴你的買家“我們原先一直和比你規模小的買家合作”，這樣會使他對你的信心不足。
3）告訴買家作為供應商你是做什么產品的？你能做到什么程度？買家憑什么完全相信你？這就是企業介紹與實力規模的證明。
4）不是我要向你索取什么，而是我能為你做什么，切記服務理念。
5）記?。何I家回復你，可以使用如下吸引買家的語句：
A、我可以再寄樣本給您，如果你回復我；
B、我可以向您介紹您的同行采購的那種產品，如果您回復我；
C、我可以為您做些特別的樣品，如果您回復我；
D、如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復我；
E、如果你想要樣品，請回復我；
以上便是外貿人如何應對客戶只詢價不下單的行為的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
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