本文將揭秘外貿(mào)欠款的三大原因及對策；原因一：債務(wù)方打算更換供應(yīng)商；原因二：債務(wù)方準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行；原因三：債務(wù)方即將面臨破產(chǎn)。前兩者屬于有償還能力，但償還意愿缺失，后者屬于無償還能力；面對這三種欠款原因，最有效的對策就是要做到通過海外企業(yè)資信報(bào)告定期篩查客戶，將風(fēng)險(xiǎn)控制在前端。

原因一：債務(wù)方打算更換供應(yīng)商

這種情況在外貿(mào)欠款中是最常見的，很多國內(nèi)賣家在產(chǎn)生外貿(mào)拖欠時(shí)，一直礙于合作關(guān)系，不愿意借助第三方進(jìn)行追討，但如果海外買家由于產(chǎn)品質(zhì)量或者價(jià)格等原因要更換供應(yīng)商，不打算繼續(xù)合作的時(shí)候，往往會將貨款一拖再拖，這個(gè)時(shí)候國內(nèi)賣家會處于很被動(dòng)的狀態(tài)，若不及時(shí)追討，這筆貨款很有可能最終會淪為死賬。

原因二：債務(wù)方準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行

這種情況在我們實(shí)操過程中也經(jīng)常碰見，轉(zhuǎn)行指的是海外買家打算注銷掉公司，重立門戶，或者打算涉足別的領(lǐng)域，總之就是海外買家不打算跟國內(nèi)賣家再有任何往來，一般這種情況的心理就是，不在同一個(gè)國家，不受同一部法律約束，天高皇帝遠(yuǎn)，能拖就拖著了，畢竟比去銀行貸款要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

原因三：債務(wù)方即將面臨破產(chǎn)

以上兩個(gè)原因都屬于債務(wù)方有錢不還，故意拖欠的，還有一種情況就是債務(wù)方的確沒有償還能力，資不抵債，（當(dāng)然也不排除為了躲避債務(wù)，故意申請企業(yè)破產(chǎn)的情況）而且一旦債務(wù)方真的破產(chǎn)，在法律上是沒有繼續(xù)付款義務(wù)的。這樣情況下，可以要求債務(wù)方寫個(gè)聲明，將公司債務(wù)轉(zhuǎn)移為個(gè)人債務(wù)，當(dāng)然債務(wù)方同意的概率會比較小，若沒有聲明的話，只能嘗試申請債權(quán)人在冊登記，看清算完成后，是否能分到一杯羹。

對策：

外貿(mào)往來中，本就風(fēng)險(xiǎn)重重，一旦形成拖欠后，不論最終是否能收回欠款，實(shí)際上都已經(jīng)給企業(yè)帶來了不同程度上的損失，所以最好的對策就是大家提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識，多學(xué)習(xí)信用管理知識，做到不論合作前期，中期還是后期，都能定期對合作伙伴進(jìn)行資信方面的調(diào)查，及時(shí)了解對方的企業(yè)動(dòng)態(tài)和信用狀況，以將風(fēng)險(xiǎn)控制在最前端。