國際貿易貨款拖欠成為限制企業發展的一大因素，海外商賬催收難成為出口企業為之頭疼的問題。造成拖欠的原因看似是對外貿易操作上的失誤，但反映出深層次的問題卻是管理體制上對資產的監控不嚴。國際貿易拖欠貨款的原因及對策是什么？首先來看一下國際貿易拖欠貨款的原因。
一、國內原因
1、外貿公司體制與現代化的國際經貿發展要求不適應。我國外貿公司在經營、企業管理、財務制度等方面沒有建立一套健全的制度，對業務人員和業務活動缺少必要的監督和制約，因此既不能及時發現問題，又不能妥善解決問題。
2、公司管理水平低、業務人員素質差是造成國際貿易拖欠的直接原因。很多公司過分強調開拓面和追求成交額，放松了對國際拖欠的管理。對外商進行資信調查在我國外貿公司中沒有制度化，調查過程中隨意性大。
3、對外貿企業運作中的行為規范管理不嚴格。有的外貿公司以承包、放權為名，實際是放任自流，致使內外串通、損公肥私、以權謀私的事件屢禁不止。
4、法律意識淡薄。一些企業負責人和業務人員習慣于用行政手段處理問題，不敢不善于運用法律手段處理問題。
國際貿易拖欠貨款的原因及對策

二、國外原因
海外不良公司利用我國開放的經濟政策，積極擴大跟我國的貿易。但相應的法律體系尚不健全，利用小恩小惠等方式攻破我國企業一些原始警戒，也會在合同條款和操作方法上設圈套，為今后拖欠制造理由。
要想更好地應對國際貿易中貨款拖欠的問題，外貿企業要完善制度，強化管理。制定防范措施。具體內容如下：
一、努力提高外貿業務人員素質。企業有關部門要加強對國際貿易風險的研究，外貿企業要注重業務人員防范國際拖欠能力的培訓。定期組織學習國際貿易法律知識。
二、建立外貿風險管理的規范操作程序。加強內部管理和對外商的資信調查。謹慎選擇結算方式，需要進行嚴格的評審和有關部門出具的資信調查。企業要堅持新客戶先做資信調查然后成交，對老客戶定期進行調查或發現疑點及時調查。
三、外貿公司在無法確定交易風險程度的情況下，應向保險公司辦理出口信用險。
四、及時追索逾期貨款。在電話催收、郵件催收無果后，可委托第三方專業催收機構處理。他們有豐富的關系網，可以聯系海外債務方當地的商賬管理公司處理，當地催收的優勢在于熟悉當地的司法關系和商業關系，可以對債務方企業施加更大壓力。

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