制造業(yè)應(yīng)收賬款形成的原因有哪些？要知道制造業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)涉及采購、生產(chǎn)、零售、批發(fā)經(jīng)營等。從這幾個(gè)環(huán)節(jié)就能看出，制造業(yè)注定會(huì)出現(xiàn)賒銷的現(xiàn)象，這樣一來應(yīng)收賬款也就必會(huì)產(chǎn)生。下面跟小編一起來看一下制造業(yè)應(yīng)收賬款形成的原因吧。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需擴(kuò)大利潤(rùn)，拓展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率

應(yīng)收賬款可以給企業(yè)帶來不少好處，比如擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)，增加企業(yè)銷售額，拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，應(yīng)收賬款所能帶來的好處正是企業(yè)所需要的。

二、企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的清理、回收不到位

很多企業(yè)沒有意識(shí)到大量應(yīng)收賬款會(huì)引起企業(yè)資金流通不暢，管理費(fèi)用增加，壞賬形成的可能性增加，這會(huì)給企業(yè)帶來隱性損失或潛虧。

三、企業(yè)不重視合同規(guī)范

企業(yè)對(duì)下游客戶的訂單結(jié)算重視程度不夠，在簽訂送貨單、合同時(shí)不注重內(nèi)容規(guī)范，采取口頭協(xié)議等都會(huì)影響訂單的結(jié)算，導(dǎo)致貨款不能及時(shí)收回。比如合同中沒有明確規(guī)定貨款的支付方式、支付日期、支付金額。沒有在合同中作出明確的規(guī)定。沒有注意客戶方業(yè)務(wù)人員的簽約資格，是否有相應(yīng)的授權(quán)。無形之中接受了不規(guī)范、不平等的合約。

四、制造業(yè)的訂單數(shù)量大，買賣雙方合作時(shí)間長(zhǎng)

一般來說，制造業(yè)在簽訂單時(shí)，都會(huì)采取分批交貨，分期付款的方式，很少會(huì)現(xiàn)結(jié)貨款。只要進(jìn)行賒銷，就會(huì)有應(yīng)收賬款的形成。

那針對(duì)這些原因，企業(yè)應(yīng)該怎么管理應(yīng)收賬款呢？

一、加大應(yīng)收賬款的催收力度。

企業(yè)要制定科學(xué)有效的催收策略。一般來說催收方法有企業(yè)自行催收、委托第三方專業(yè)催收機(jī)構(gòu)催收、法律催收的辦法。在逾期較短時(shí)，企業(yè)可自行催收。對(duì)于逾期半年內(nèi)的有催收難度的貨款，可以委托第三方專業(yè)催收機(jī)構(gòu)催收。對(duì)于有還款能力的惡意拖欠貨款客戶，在自行催收、委外催收無果的情況下，可以提起法律訴訟。

二、建立客戶信用檔案。

在交易前重視客戶的資信狀況和還款能力的調(diào)查，建立客戶信用檔案。在交易中隨時(shí)更新客戶的信用檔案，進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，根據(jù)等級(jí)采取相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理策略。