一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)人需要小心的訂單有如下幾種：01.客戶背景信息少；02.經(jīng)常索要免費(fèi)樣品；03.“大訂單”客戶；04.付款周期長(zhǎng)的客戶。接下來(lái)小編就來(lái)給大家介紹。

外貿(mào)人需要小心哪些訂單呢

01.客戶背景信息少

在外貿(mào)溝通過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶不管是發(fā)郵件還是和你直接在線溝通，對(duì)自己的公司信息都是遮遮掩掩，當(dāng)你詢問(wèn)對(duì)方具體信息的時(shí)候，他們不愿意給出詳細(xì)的公司信息和聯(lián)系方式。如果你注意他們郵件的簽名位置，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了郵箱地址，什么信息都沒(méi)有，這類客戶可能是打著別的公司的旗號(hào)來(lái)找你的。

02.經(jīng)常索要免費(fèi)樣品

像服裝鞋帽、小家電等快消品，如果經(jīng)常被同一個(gè)客戶索要樣品，你就需要留意客戶的意圖了。你想想要是所有的供應(yīng)商都給他免費(fèi)樣品，那么這些樣品集中起來(lái)就是一筆很大的貨款，可以直接拿去銷售了。但也要看情況，不是所有索要免費(fèi)樣品的客戶都是騙子。比如說(shuō)索要化工產(chǎn)品樣品的，既不能吃也不能用，索要之后還要做特殊處理。

03.“大訂單”客戶

在與老外溝通中，經(jīng)常有老外會(huì)說(shuō)我們訂單需求量很大的，他這樣說(shuō)的目的是希望供應(yīng)商能給出一個(gè)很低的價(jià)格，但是實(shí)際上這些人訂單量可能非常小，有時(shí)候可能還會(huì)以各種理由取消訂單。做外貿(mào)的都知道，大訂單和小訂單的價(jià)格差得不只一星半點(diǎn)，有時(shí)候可能還要重新開(kāi)設(shè)模具，這個(gè)就讓供應(yīng)商得不償失了。

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04.付款周期長(zhǎng)的客戶

供應(yīng)商都希望通過(guò)各種方式留住客戶，很多老外就抓住了供應(yīng)商的心理，不愿意提前支付定金。采取賒賬的付款方式：后 30天、60 天、90 天，甚至半年、一年的賬期，很多外貿(mào)公司無(wú)奈之下只能同意。有可能客戶貨都賣完了還沒(méi)付款給你，如果客戶資金鏈斷了，后果就不堪設(shè)想。

以上便是外貿(mào)人需要小心哪些訂單呢的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。