外貿(mào)人需要注意的訂單如下：客戶背景信息少；經(jīng)常索要免費樣品；“大訂單”客戶；付款周期長的客戶；報價資料不清楚；假冒品牌產(chǎn)品；索要傭金；第三方交易。下面小編就來給大家介紹。

遇到哪些訂單外貿(mào)人需要注意

01客戶背景信息少

在外貿(mào)溝通過程中，你會發(fā)現(xiàn)有些客戶不管是發(fā)郵件還是和你直接在線溝通，對自己的公司信息都是遮遮掩掩，當(dāng)你詢問對方具體信息的時候，他們不愿意給出詳細(xì)的公司信息和聯(lián)系方式。如果你注意他們郵件的簽名位置，你會發(fā)現(xiàn)除了郵箱地址，什么信息都沒有，這類客戶可能是打著別的公司的旗號來找你的。

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02經(jīng)常索要免費樣品

像服裝鞋帽、小家電等快消品，如果經(jīng)常被同一個客戶索要樣品，你就需要留意客戶的意圖了。你想想要是所有的供應(yīng)商都給他免費樣品，那么這些樣品集中起來就是一筆很大的貨款，可以直接拿去銷售了。但也要看情況，不是所有索要免費樣品的客戶都是騙子。比如說索要化工產(chǎn)品樣品的，既不能吃也不能用，索要之后還要做特殊處理。

03“大訂單”客戶

在與老外溝通中，經(jīng)常有老外會說我們訂單需求量很大的，他這樣說的目的是希望供應(yīng)商能給出一個很低的價格，但是實際上這些人訂單量可能非常小，有時候可能還會以各種理由取消訂單。做外貿(mào)的都知道，大訂單和小訂單的價格差得不只一星半點，有時候可能還要重新開設(shè)模具，這個就讓供應(yīng)商得不償失了。

04付款周期長的客戶

供應(yīng)商都希望通過各種方式留住客戶，很多老外就抓住了供應(yīng)商的心理，不愿意提前支付定金。采取賒賬的付款方式：后 30天、60 天、90 天，甚至半年、一年的賬期，很多外貿(mào)公司無奈之下只能同意。有可能客戶貨都賣完了還沒付款給你，如果客戶資金鏈斷了，后果就不堪設(shè)想。

05報價資料不清楚

有時候我們會收到客戶的一些不詳細(xì)的報價資料，你問他也不能給出具體的信息，只是催著要報價。還有一些老外對我們給出的報價沒有任何異議就下單了，這個不能說百分百是騙子，但多半是陷阱，因為如果他是真心想成單，大概率會和你討價還價，獲取更多的收益。

06假冒品牌產(chǎn)品

現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)越來越受重視，但是還是有些中間商或者零售商，利用中國工廠幫助他們代加工世界知名品牌產(chǎn)品。外貿(mào)企業(yè)一定要拿到這些品牌的授權(quán)才可以去生產(chǎn)，不然等生產(chǎn)出來，出口報關(guān)的時候也是會被海關(guān)查扣的。

07索要傭金

在國際貿(mào)易中，傭金是很常見的一項費用，但是隨著貿(mào)易的發(fā)展，也變得陷阱多多。對于很多供應(yīng)商來說，只要有利潤可賺，客戶提出的要求一般都會答應(yīng)。但是有些客戶會要求把傭金作為合同的定金，或者讓供應(yīng)商先把傭金打給他才下訂單，這些基本都是騙子的陷阱。

08第三方交易

有些客戶在簽訂合同之后會編造各種理由更改受益方或者付款方。一般情況下大家都會有所警覺，但是騙子花招多，為了打消供應(yīng)商的顧慮，老外可能會通過中國的公司來匯款，這種情況下，這些給我們匯款的中國公司可能都是空殼公司。

以上便是遇到哪些訂單外貿(mào)人需要注意的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。