做外貿需要小心的客戶如下：一.過度苛求的客戶；二.喜歡變更要求的客戶；三.同質化供應商多的客戶；四.沒有增長效果的客戶；五.價值觀不符的客戶。接下來小編就來給大家介紹一下。

做外貿需要小心哪些客戶

一.過度苛求的客戶

付出的價位不高，卻提出過高的產品質量要求、細節要求、工期要求，甚至服務要求，且很難滿足，或者要付出相應的成本代價才能達成。經常投訴、尋找問題，企圖獲取不正當利益，消耗企業時間和精力。這樣很容易致使企業投入過度，成本沉屙。

二.喜歡變更要求的客戶

這些客戶經常在訂單完成過程中進行不斷地變更，一會兒加個彩卡，一會兒升級一個包裝要求，一會兒一個并柜收貨等等，而這些都是白干，于是導致生產和交付計劃混亂，增加企業的運營和成本壓力。

三.同質化供應商多的客戶

有些客戶訂單不多，但是同樣素材、同樣工藝、同樣價位區間、同樣公司規模的供應商恨不得十家八家以上，而訂單量一家工廠都養不活，這樣的客戶純粹是在這些供應商當中找競價空間，獲取產品訊息，很難深度合作。

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四.沒有增長效果的客戶

有些客戶總體采購量好像蠻大，但是你這邊沒有新品購買，多年就是那些老品在跑；沒有給你新的開發意向，多次拍照、報價、打樣，就是沒單；而此類產品甚至一樣的產品已經在別家購買了；還經常收到不屬于你強項的產品報價。無疑你就是客人的備胎供應商了，或者利用一兩個SKU吊著你，剽竊你的新品思路，利用你做對比報價，讓你免費做他的成本審核員。

五.價值觀不符的客戶

客戶行為或業務方式與企業價值觀和道德準則相沖突；不守法、不誠實，弄虛作假，涉稅、涉版權的東西家常便飯。這些都會給企業帶來不必要的麻煩和風險。

以上便是做外貿需要小心哪些客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。