做外貿需要注意的細節如下：一、做好認證；二、反復跟進有價值的客戶，做好客戶跟進表合理甄選管理客戶資源；三、不要急切的報價；四、如果有條件的話，做好自己的展廳；五、盡量要求客戶來工廠參觀。接下來小編就來給大家介紹一下。

做外貿需要注意的細節是什么

一、做好認證

其實認證對每個人工廠來說，都是非常重要的，特別是高端的一些歐美國家，你沒有認證是沒有成交的可能性的。

所以如果要想做高端，你就要做認證，標準的產品，哪怕一兩個也好，但是客戶對你工廠的產品的質量認可度就會增加了。

二、反復跟進有價值的客戶，做好客戶跟進表合理甄選管理客戶資源

客戶現在沒有回復你，但是不代表這個客戶沒有價值。他沒有回復你的原因是多種多樣的，可能你的郵件轉到他的垃圾郵箱里去了，他沒有收到，這個時候怎么辦？

你們盡量不要做中文字，哪怕是拼音都不要有，因為這些到了他的系統里面可能會變成亂碼，或者有些是直接進入垃圾郵箱。

如果可能的話，做好這種有價值的客戶長期跟蹤，你覺得有價值的客戶一個禮拜發一封郵件給他，你的產品有沒有更新、有沒有新產品，你的價格更新，讓他知道你的動態等等。

三、不要急切的報價

先弄清楚客戶的需求再去報價，寧愿報貴不要報錯，報錯以后就很難去改，改了后客戶也覺得你不專業，所以報價也很重要。

報價的時候要針對性的報，不要發長篇的報價表。因為這種時候，即使他跟你做的這種客戶價值也不是太高的，因為專業的客戶不會跟你這樣做要求的。

語言盡量精煉，因為客戶的時間非常有限，他不會花太多時間去回你的郵件，他會練關鍵詞去看，所以盡量的簡化你的語言，讓他能看懂，而且了解你的意圖。

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四、如果有條件的話，做好自己的展廳

好像大部分的采購商都會到中國來、到你工廠來。到工廠來看生產線的客戶可能大多數的不會特別、特別在意你的生產能力，其實在中國中小型的工廠都差不多。

你要做好的是把你的專業度拿出來，你的專業度體現在哪里，就在里的展廳中體現出來，哪怕你是做一個木板的，你的木板有什么功能有沒有展示出來，你是做家電類的，你的每一個零配件做了什么樣的質量標準，有沒有認證，讓人戶能夠真切的感受原來你的產品質量是沒問題的。

五、盡量要求客戶來工廠參觀

參觀的時候要注意哪幾點呢？要做好橫幅，讓客戶干說道你對他的重視程度。如果可能的話，這個客戶如果是你的老客戶，或者說你覺得比較有價值的客戶，做一個他們國家的國旗放在你們公司里升上去，這樣他對你們公司的印象會大大的增加。

他們會非常感興趣：這是我國家的國旗，他真的很熱情。老外都是非常直接的，他會覺得你很重視他。

以上便是做外貿需要注意的細節是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。