訂單外流，成本升高，疫情影響…外貿人還要難多久
疫情限制了正常的市場生態流動，也讓開啟了中國外貿的最難模式！
今年以來，對外三架馬車之一的外貿出口便顯得十分乏力。盡管政府的眾多扶持政策和優惠待遇紛紛出臺，但是目前來看，對于出口頹勢的改善依然有限。
此外，近期散發的疫情和頻繁的匯率波動更是直接給外貿行業增加了眾多不確定性，還有鄰居東南亞的一眾國家紛紛復工復產，更是直接搶走了不少本屬于中國的訂單。
國內的外貿企業到底應該怎么做，才能在“絕境”中找到新出路呢？
一、5大困難，讓外貿企業“喘不過氣”
想要解決問題，首先要搞清楚的就是摸清楚問題的源頭。大家一直在說外貿難，外貿到底難在哪里呢？根據目前的情況，總結了國內外貿企業面臨的5大困難。
1.疫情頻發，外貿企業損失巨大
今年以來，國內疫情呈多點散發的趨勢，總是時不時地來“騷擾”一下，讓國內許多地方的外貿企業都不同程度地受到了影響。部分企業為了滿足防疫要求不得不停止生產，不少訂單也就因為交期得不到保證而流失。
而更大的影響則是來自于疫情對于貨物運輸的影響，就拿這次上海疫情來說，港口因為疫情的影響工作效率直線下滑，甚至有可能停工。導致大量貨物只能積壓在倉庫，無法發出去，訂單無法完成，企業執行正常的訂單流程都會受阻。
2.成本增加，外貿利潤無法保證
疫情影響疊加全球政局動蕩，尤其是今年年初爆發持續至今的俄烏沖突，導致全球海運風險飆升，原材料短缺加劇。隨之而來的就是高漲不下的貨物運輸費用和運材料費用。
生產商企業不得不通過漲價的行為來彌補成本上漲之后帶來的后果，但是由于全球通脹來襲，海外需求削減嚴重，產品價格一高，市場銷量就會打折扣，外貿利潤依然得不到保證，所以生產商陷入兩難境地。
3.東南亞復工，訂單流失加劇
東南亞國家接連放開疫情管控，工廠紛紛復工，導致之前流回國內的訂單重新流向東南亞國家。訂單外移多集中在紡織服裝、家居建材、消費電子等行業，而這些行業內也正是國內外貿行業的大頭，且目前這一流失情況仍在加劇。
此外，東南亞國家與眾多歐美國家簽署了自貿協定，因而帶來了極低的關稅，使其產品更具市場競爭力，進一步削弱了中國產品的銷售空間。
4.匯率波動，外貿結匯變難題
因為國際局勢的不穩定，導致今年的貨幣匯率極為不穩。包括日元、歐元、盧布在內的眾多外幣一路狂跌。人民幣在第一季度一直穩居高位，而五月因為美聯儲的大幅加息而直線貶值，打的外貿人措手不及。
匯率波動讓不少外貿企業手中的資產因為貨幣貶值而直接縮水，不僅如此，還直接打亂了不少企業的結匯計劃，對為外貿企業的資金流動產生了不小的影響。
5. 制造業乏力，成本優勢難以為繼
最后一條，是重要但是卻鮮少被人提及的原因，那就是國內制造業面臨的共性問題：轉型期陣痛。
要知道，中國目前的土地成本，勞動力成本和社會環保要求，已經無形之中對眾多低端制造業即勞動密集型產業下了“逐客令”。但是目前國內的制造業還并未完成高端升級，多數企業都還處在轉型期，現在面臨的就是低端制造進行不下去，高端制造又拿不出手的尷尬局面。
在這種情況下，不少企業此前作為競爭主力的價格優勢不復存在，但產品和技術又完全還沒到不可替代，所以只能眼看眾多客戶帶著大批訂單出走。
二、4大方向，助外貿企業“絕境求生”
東邊不亮西邊亮，外貿行業同樣是如此。雖說眾多外部因素在不斷影響著中國外貿的發展，但是外貿人們轉變思路，能夠開拓的新方向其實更多。
信仔結合格蘭德多年的外貿服務經驗，給大家提供以下建議：
1.利用政策紅利
除了國內各地頒發的幫扶政策，外貿企業更應該關注到的其實是RCEP協定、一帶一路政策以及已有的自貿協定。這些國家和地區能夠給大家帶來的是實打實的關稅減免，可以直接提高產品在海外市場的競爭力。
所以外貿人要抓住這種時代政策紅利，根據格蘭德選市場提供的海外市場趨勢分析數據，一季度中國對“一帶一路”沿線國家、RCEP貿易伙伴進出口分別增長16.7%、6.9%。足以見得這些國家的潛力。
同時外貿人可以借助格蘭德找客戶工具提供的采購商名單，進一步加速市場開發和拓客的效率，更快更好地打開高潛力海外市場。
2.主動轉型求變
我國多數貿易企業依舊是扮演著廉價代工的角色，所以才會在今年的外貿動蕩中落入被動，要改變這種情況，就必須要主動轉型，大力發展核心技術，脫離廉價且沒有技術含量的代工生產。只有這樣，才不用擔心被同行低價惡性競爭，也不用擔心客戶輕易轉移訂單。
3.做好風險控制
除了要做好“開源”，外貿人更應該做好“節流”。這里的節流就是要做好風險控制，不論是訂單風險還是匯率風險，外貿人都需要盡可能規避。匯率波動可以通過銀行鎖匯來解決，貿易風險則可以通過格蘭德企業背調工具和信用報告來解決。
最后，雖然說今年外貿難做，但是仍然有很多企業在海外成功撈金，此外國家的政策還在加速出臺，所以大家大可不必過度擔心。
