外貿銷冠開發客戶的6大方法，快點學起來
外貿銷冠之所以能成為銷冠，不僅是因為其對客戶的喜好抓的準，更是因為他們再獲客上都有自己的獨到見解。下面就和大家分享外貿銷冠開發客戶的6大方法，看看他們都是運用什么渠道完成的獲客。
1.地推與外貿交易展會
這個方法多指地推和外貿交易展會。地推隨著時代的發展，已經慢慢被其他營銷方法慢慢取代，因為這種開發客戶的渠道既費時費力又效果不好。外貿交易展會與地推不同，外貿交易展會中的參加人員都是與展會相關人員，里面的客戶都是潛在客戶，所以我們在參加外貿交易展會時，一定要做好前期準備工作，比如產品的詳細信息報告和我們業務員的名片，以便在展會當天發揮得體，結識更多的潛在客戶。
值得一提的是，由于我們在展會現場就有可能簽單，所以我們一定要在最短的時間內，盡量結識更多的客戶，在有限的空間內實現利益最大化。如果沒有出國參加展會的機會，也可以多參加國內的廣交會，廣交會一年兩屆，分別在每年的4月和10月舉行，是一個不錯的擴展客源的機會。
2.客戶轉介紹
如果你能在銷售產品的過程中和客戶相處的非常愉快，那么，你就可以在結束合作之前請求客戶幫助你宣傳公司的產品，讓老客戶在自己的朋友圈中為你打廣告，你可以給老客戶介紹來的新客戶多一些優惠，而且介紹過新客戶的老客戶也可以在我們公司享受更多折扣，一石三鳥，皆大歡喜。
03.通過國外社交媒體
我們國內的抖音、知乎等社交媒體平臺已經慢慢商業化，具有個性和特點的個人賬號可以通過展示自己和發布言論吸引粉絲和流量，然后宣傳產品。最終實現獲利。做外貿也是一樣，不過在國外貿易中，我們使用的是國外社交媒體平臺，例如Facebook、Twitter等，不一樣的名字，一樣的營銷模式。
我們可以先在國外社媒的各個平臺建立賬號，然后通過言論和圖片吸引流量，繼而讓賬號中的宣傳廣告被更多人看見，有產品需求的客戶自然會找到我們。
4.使用搜索引擎
在Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎中搜索我們產品的關鍵詞和郵箱后綴的組合，搜索出來的很有可能就是該類產品的目標采購商。我們可以將這些客戶的聯系方式記錄下來，然后定期給他們發郵件或是打電話，隨時了解他們的產品需求，一旦他們有需要，我們就可以馬上提出合作。
很多大型采購商已經有了長期合作伙伴，我們貿然聯系只會讓對方感到煩惱，所以我們每次發郵件內容不要太繁瑣，言簡意賅，發郵件的次數也切忌太頻繁，一個月兩三次即可，這樣他們才能夠在與固定供應商產生分歧時，能夠第一時間想起我們。
5.通過B2B平臺
這是外貿業務員最常用的開發客戶的方式，幾乎一大半的外貿公司都在采用這種方法。在這種方法的使用中，最重要的就是要找到適合我們公司的B2B平臺。如果經濟條件允許的話，盡量選擇收費平臺，節省時間又效果好，如果經濟條件不允許的話，在免費平臺做就盡量多注冊賬號，填寫產品信息時也要更詳細用心些，篩選具備產品特點的圖片發布，以便快速吸引客戶的注意力。
6.格蘭德找客戶
這是最直接也最快捷的獲客方法，與以上五種方法有著本質的不同。使用格蘭德找客戶，外貿人可以直接批量獲取精準的海外采購商名單，名單中包含企業信息、企業聯系方式、企業交易記錄、市場情況分析等內容。拿到名單后，外貿人就可以直接進入客戶開發的步驟，省去了前期繁瑣的信息搜集工作，讓外貿人將精力放在更為重要的跟進客戶上。
