如何專業又高效的報價，銷冠的報價秘訣在這里
報價是外貿行業內一個十分考驗技術的工作內容，因為客戶是否成交往往就看報價這一個階段能不能打動客戶。所以如何專業高效的報價就成了許多業務員的必備技能，下面就帶大家看看銷冠都是怎么報價的。
一、有效報價的幾種方式
1.塑造產品價值
客戶購買的不是價格，而是價值，所以在報價時要塑造自己產品的價值，讓客戶感覺物超所值！
2.化整為零
就是將自己的報價折合成小單位，讓客戶第一感覺能夠接受。
好比，我天天消費香煙一包，如用月為單位計算就是三十包，以年計算就是360多包，不同的方式會引起不同的效果或心理反映！
3.整合資源
這種方式，在我們身邊經常感慨感染到，好比，我們在商場里，看到的搭配促銷，或者是郵局推行的套餐優惠等等。
就是資源整合銷售法。就是將產品的價值，功能重新整合，報價不變，但新贈產品外的一些功能，或一些產品。讓客戶感覺與其他的商家或同產品比較起來，更利便，更實惠！
所以，我們在報價的時候，需要講究一定技巧的。但不管如何，客戶終極講究的是產品效果與質量，這是第一位的！
二、如何專業的報價
報價要盡量專業一點，在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。
所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要。
比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。
同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業。
如果某款產品市場行情是每平方米1000元左右，你給客戶報每平方米1500，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。
最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。
雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。
另外提醒大家，報價單里應該出現這些東西。報價人的詳細聯系方式，報價時間，報價產品的各種價格組成部分，價格條款，不同數量的不同價格，產品圖片等，總之越詳細越好我這段時間也經歷過這種報價的事。
一般有實力的客人，給他報價一定要詳細一點，最基本的就是含不含稅，包不包運費，這是最起碼的兩點。
