在倫敦街頭一家威爾科門店中，櫥窗上巨幅海報(bào)標(biāo)注著醒目的“大甩賣”.......

可即便如此的優(yōu)惠力度，其依然面對(duì)著門可羅雀的尷尬窘境，隨著事態(tài)逐漸惡化，低迷的銷售額與巨額債務(wù)使得Wilko（下方簡(jiǎn)稱威爾科）已經(jīng)“無(wú)力自救”。

自8月10日宣告破產(chǎn)以來(lái)，威爾科在英國(guó)各地的400多家門店已全部歸于機(jī)構(gòu)普華永道管理，在尋求收購(gòu)方的同時(shí)進(jìn)行清倉(cāng)甩賣，而若是無(wú)法達(dá)成收購(gòu)計(jì)劃，其旗下的12000名員工或?qū)⒚媾R失業(yè)結(jié)局。

對(duì)于當(dāng)下的英國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，威爾科的破產(chǎn)可謂是英國(guó)零售行業(yè)在通脹經(jīng)濟(jì)下的一個(gè)縮影，據(jù)運(yùn)營(yíng)方普華永道相關(guān)人士表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得英國(guó)本地消費(fèi)者的生活成本不斷上升，消費(fèi)反而下降，從源頭上加深了零售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。

而對(duì)于威爾科的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)下有兩種情況更讓人難以接受。

第一種便是與其有著長(zhǎng)期供貨合同的傳統(tǒng)供應(yīng)商。

雖然近幾年英國(guó)本地的零售業(yè)一直受到新興產(chǎn)業(yè)的打擊，但威爾科作為當(dāng)?shù)氐木揞^，其體量還在，哪怕一年就下幾筆訂單，那收益也不是一般的小型客戶可以比擬的。

但，威爾科倒閉了，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們失去了一個(gè)長(zhǎng)期有著固定訂單的大客戶，如何快速找到新的客戶堵住當(dāng)下的訂單流失，是目前的當(dāng)務(wù)之急。

對(duì)此，外貿(mào)人可以使用格蘭德外貿(mào)平臺(tái)的搜索引擎獲客功能，只需要在搜索欄中選擇英國(guó)本地市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，隨后輸入自己產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，選擇有郵箱+有電話，即可獲得大量關(guān)聯(lián)域名，隨后便可選擇直接導(dǎo)出或是繼續(xù)跟進(jìn)。

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而第二種，則是被拖欠了貨款的供應(yīng)商。

眾做周知，威爾科付款條件很苛刻，往往是O/A60~90天，這也就代表著被拖欠貨款的供應(yīng)商不在少數(shù)。

想要解決這個(gè)問(wèn)題，我們就需要做好和其現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商“普華永道”斗爭(zhēng)的準(zhǔn)備，畢竟當(dāng)下，最開(kāi)心的一方一定是“普華永道”，作為世界上排行第一的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，威爾科這個(gè)在其眼里就是一個(gè)肥羊，其不斷尋找收購(gòu)方的原因，就是希望威爾科能繼續(xù)“生存”下去。

而我們需要注意的是，威爾科如果想要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，就一定會(huì)去跟主要的供應(yīng)商或是代表談判，已達(dá)成目前的解決方案。

對(duì)此，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商最好的辦法，就是團(tuán)結(jié)起來(lái)，找專業(yè)的機(jī)構(gòu)如格蘭德催全球等和普華永道斗爭(zhēng)，而不是孤軍奮戰(zhàn)。

原因也很簡(jiǎn)單，威爾科當(dāng)下已經(jīng)申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)，維權(quán)成本Max，而普華永道也不傻，肯定會(huì)看人下菜碟，所以，其面對(duì)催全球這種有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，會(huì)盡量通過(guò)談判解決，但如果是遠(yuǎn)在異國(guó)的好欺負(fù)的賣家，估計(jì)它都懶得搭理。

總之，人多力量大不是空話，在金額大到一定程度的時(shí)候，加上專業(yè)機(jī)構(gòu)的介入，效果肯定比孤軍奮戰(zhàn)要好。