貨代如何開發海外客戶
作者：思聰
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來源：格蘭德
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瀏覽次數：879
2022-08-25 15:47:35
貨代如何開發海外客戶 貨代是一個操心切苦逼的職業，如果一旦能在貨代這個行業干下來，證明這個人的心理素質非常過硬切喜歡挑戰，那么，貨代如何開發海外客戶？
貨代如何開發海外客戶
作為一個過來人，我認為開發海外客戶，需要注意這幾點：
1.目標群體：海外代理、海外直客
2.開發方式：開發信，電話，社交平臺，拜訪，即時通訊工具，搜索引擎推廣等(大家可以參考
在 “貨代業務員怎么才能更好的找到客戶呢”中列出的24種方法)
3.利潤來源:
針對同行Profit share+ Supplier’s local charge
針對直客buyer：直接報價+利潤
4.業務員個人基礎：了解世界基本港口及相關條款，
了解所負責航線國家工作日，工作時間，時差情況
專業知識，業務資質，銷售技巧，CRM,ERP,市場分析，價格趨勢預判，挖掘客戶背景，主要產品，年采購量，產品特點，采購區域，供應商等
5.挖掘客戶需求點：爆倉，缺箱，專業責任，保險，海運費，local費用，按時上船，起運港目的港投訴服務問題，提單安全需求，后續進度問題等。
要注意，這個行業不需要多好的英語水平，即便在海外開發崗位，基本溝通CET4/6足矣，沒有多高的技術門檻，并且國內大部分貨代業務員底薪是非常低的，整個行業的綜合素質是參差不齊的。
如果覺得想開發國內客戶，可以嘗試使用格蘭德平臺的找外貿企業功能，可以根據地區，種類詳細篩選，一鍵開啟合作商機。
以上便是貨代如何開發海外客戶的介紹，更多外貿知識歡迎來http://www.329659.com/學習。
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