國際貨代如何開發客戶 其實對于現階段的貨代人來說，這個行業確實不太好做，行情一直在上下波動不穩定，國際貨代也是同理，那么，國際貨代如何開發客戶？

國際貨代如何開發客戶

1、一定要充分了解自己公司所提供的服務和優勢航線。不要浪費了大把時間找來的客戶，到最后才發現這個客戶自己做不了。

2、打電話要講究技巧。不要一上來就介紹自己的服務，要先了解客戶做的是什么產品，走的是哪條航線、有沒有指定的貨代等，再進行深入溝通、了解有沒有合作的可能性。同時要將打過電話的客戶做好統計、哪些反應冷淡、哪些猶豫不決、哪些有潛在需要、等等，有助于減少重復性的工作、有針對性的持續跟蹤、提高工作效率。

3、堅持跟蹤客戶。雖然有很多的外貿公司都有固定的貨代公司，他們認為貨代的穩定性比費用更加重要。畢竟，貨代要是出了問題，付出的代價更高。要想成功的介入他們，一定要以“不拋棄不放棄”的精神，定期得跟蹤他們；如果他們指定的貨代出現了問題，那機會就來了。

4、主動上門拜訪客戶。客戶都會喜歡積極主動的業務員，適時得上門拜訪，能拉近彼此的關系，有助于成單。當然上門拜訪，并不是隨機拜訪，而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。

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