跟進參展客戶的策略如下：1、關注客戶的可信度和真實性；2、有選擇性的滿足客戶要求；3、一份簡潔清晰的報價單。下面小編就來給大家介紹一下。

跟進參展客戶的策略有哪些

1、關注客戶的可信度和真實性

在參展當天，雖然會有很多不同類型的客戶，但當分完類之后又有多少是意向客戶，又有多少是潛在客戶，亦或是普通了解的客戶，所以我們在與客戶在留下名片時，我們要去判斷這個客戶他究竟跟我們是不是對口的？他所提到的一些問題，透露出他將來成單的機會會有多少？他為什么會來我們攤位，是因為他真的有采購意愿，還只是偶爾經過？只有對客戶的資料進行整理及分辨，我們才可以分層次、分程度的去進行跟進。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的廣交會名錄查詢功能，根據目標市場、產品詞以及屆數找出自己的目標參展采購商。

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2、有選擇性的滿足客戶要求

展會結束后，添加上意向客戶的微信之后就要開始極限拉扯了，在談判的過程中我們不要把自己放在一個很低的位置，自己都看輕了自己又會有誰看中我們呢，很多的業務人員往往非常急于去成交這個訂單，因此忽略了很多的細節而一味地去滿足這個客戶，但最終真要成交時，才發現很多方式和內容并不有利于自己，甚至可能成交之后還是虧的或者是會有很大的一個風險。

3、一份簡潔清晰的報價單

報價單也是要跟我們寫郵件一樣，簡潔且清晰，有些人會忽視報價單中的細節，比如報價單中只有一個價格，客戶通常看完了還有許多不明白的地方，這樣就會影響客戶回復的速度甚至可能導致訂單不成功，如果是一份詳細完整的報價單，客戶看完迅速就能了解大致情況，就會有進一步先要了解的欲望，這樣也能促進訂單的進一步發展。

以上便是跟進參展客戶的策略有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。