展會(huì)后寫(xiě)第一封跟進(jìn)信的技巧如下：建立直接印象；落實(shí)具體事項(xiàng)；鋪墊后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)小編就來(lái)給大家介紹。

展會(huì)后如何寫(xiě)第一封跟進(jìn)信

1.建立直接印象

任何一個(gè)買(mǎi)家來(lái)參加展會(huì)，不可能只見(jiàn)你一家供應(yīng)商。大部分買(mǎi)家來(lái)一次展會(huì)，都會(huì)盡量多的和供應(yīng)商進(jìn)行溝通交流。當(dāng)客戶(hù)見(jiàn)了很多供應(yīng)商，看了很多產(chǎn)品，他們回去后對(duì)供應(yīng)商的記憶是比較模糊的。

我們發(fā)這封郵件的目的，就是要讓客戶(hù)能把我們回憶起來(lái)，并貼上標(biāo)簽，建立直接印象。郵件的好處恰恰在于不管你在吃飯，還是在喝酒，還是在走路。只要在你面前出現(xiàn)一次，就等于提醒你一次，就等于記憶強(qiáng)化一次；標(biāo)題吸引你去打開(kāi)郵件，又是一次；內(nèi)容吸引給你留下印象，又是一次。反正就是建立直接印象。

外貿(mào)人可以使用格蘭德外貿(mào)平臺(tái)的找廣交會(huì)客戶(hù)名錄功能，根據(jù)屆數(shù)以及國(guó)別和行業(yè)，挖掘出目標(biāo)采購(gòu)商名單。

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2.落實(shí)具體事項(xiàng)

其實(shí)寫(xiě)郵件和寫(xiě)文章是類(lèi)似的，都要有主旨，而且要有價(jià)值輸送。這樣才能吸引客戶(hù)的閱讀興趣，從而引導(dǎo)客戶(hù)下單。

那什么樣的內(nèi)容可以引起客戶(hù)的興趣呢？其實(shí)就是你們展會(huì)上聊的部分。內(nèi)容有了話題就有了，話題有了才能互動(dòng)的下去，才有可能建立合作關(guān)系，才有可能賺到money。這都是一環(huán)扣一環(huán)的，緊密不分的。

3.鋪墊后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)

誰(shuí)也不能一口氣吃個(gè)胖子，做業(yè)務(wù)也是一樣。要懂得穩(wěn)中求勝，一步步獲取客戶(hù)的信任，著急只會(huì)自亂陣腳。況且想要通過(guò)一封郵件讓客戶(hù)下單，那基本是不可能的。

所以我們第一份郵件的目的是為后續(xù)的溝通合作做好鋪墊。因此第一封郵件主要是做好引導(dǎo)，別讓第一份郵件就把路給堵死了。同時(shí)可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)了解一下客戶(hù)近期的采購(gòu)價(jià)格情況，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊。

以上便是展會(huì)后如何寫(xiě)第一封跟進(jìn)信的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。