判斷國外客戶性質從哪些方面入手
作者：Robert
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來源：格蘭德
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瀏覽次數：299
2023-09-17 16:57:12
判斷國外客戶性質要從四方面入手：⑴客人的性質內容；⑵客人的實體狀況；⑶客人的采購成本分析和可能性狀況；⑷我方情況的綜合優勢。下面小編就來給大家介紹。
判斷國外客戶性質從哪些方面入手
⑴客人的性質內容
客人所在國家的情況，客人的實體狀況，客人的銷售市場，銷售方式，進貨途徑，進貨條件及方法，進口產品內容。
⑵客人的實體狀況
1、進口貿易商；2、進口分銷商；3、直接銷售商；4、國外賣場的委托代理采購商等等。
⑶客人的采購成本分析和可能性狀況
客人的采購成本包括了解客人的實際花費成本，客人的機會成本。可能性狀況必須要了解客人所關注的重點，采購的方法，是否是通過第三者控制資金流和質量控制。
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⑷我方情況的綜合優勢
這點其實跟客戶性質沒啥關系，但拿出來說，是因為提前進行我方的狀況分析也是對后期雙方談判主體和主題的理解。
我方狀況內容包括我方的市場地位、產品優勢、價格情況及我方的主體優勢，譬如我方是大公司，具有雄厚的資金實力和產品資源；又或者我方是小企業甚至是中間貿易商，我方的優勢是可以設定在我方的供貨方法、我方的服務項目、我方的最小定貨量的優勢。
以上便是判斷國外客戶性質從哪些方面入手的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
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