展會上外貿人可以向客戶提問的問題如下：第一.“Where are you from?”；第二.“What’s yourbusiness line? Did you buy this product?”；第三.“How many years have you been in this line?”；第四.“How do you sellyour products?”；第五.“Where is your selling market?”。接下來小編就來給大家簡單介紹下。

展會上外貿人如何向客戶提問問題

第一.“Where are you from?”

客戶來自哪里？我們前面的內容講過，報價之前要先知道客人來自哪個國家和地區，根據客戶特點去報價。

注意，報的第一個價格要低，我們可以適時在后面的報價中加上來。不然，第一次報價就給客戶留下”貴“的印象，后面很難再改變。

第二.“What’s yourbusiness line? Did you buy this product?”

你做什么生意，你買我們這種產品嗎？通過這個客戶回答，我們就可以獲知是否是我們的目標客戶。如果是，我們就必須多花精力去追蹤。

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第三.“How many years have you been in this line?”

問客戶從事該行業多久，可以判斷客戶的專業程度。

第四.“How do you sellyour products?”

Wholesaler, retailer, or have stores for selling?你是怎么樣銷售你的產品的，批發商，零售商還是有店鋪？知道客戶的銷售模式，可以在一定程度上判斷客戶的需求量大小。

第五.“Where is your selling market?”

你的銷售市場是哪里？如果客戶不單單在本國地區有銷售區域，還有其他跨國銷售渠道。那么我們可以判定客戶的潛力較大，值得去深入挖掘。

以上便是展會上外貿人如何向客戶提問問題的介紹，希望能幫到廣大外貿人。