外貿soho需要哪些因素才能做
做外貿soho需要的因素如下:1供應商/客戶;2產品;3找到切入點;4銀子和決心;5運氣。接下來就由小編來給大家介紹。
外貿soho需要哪些因素才能做
1供應商/客戶
為什么將兩者放在第一位,大家都很清楚。沒有供應商的支持,你有客戶也沒有用。有供應商支持,沒有客戶同樣不行。
這一點會被許多人不屑一顧,但開始做SOHO就會深有體會,甚至會感覺供應商比客戶還難開發。以前開發客戶有了經驗,但有多少做業務的同時也與供應商有著良好關系的呢?
一般來說,做外貿業務員的時候,公司會限制業務人員不要與供應商有來往。所以,對我們SOHO來說,供應商比客戶還要難開發,這一點做過SOHO的人才能理解。
許多訂單都是因為工廠的原因而出現問題, 配合得好的工廠才能帶來好的利潤和客戶,這樣的工廠也值得長期合作。不要為了那一毛二毛的眼前利益去換工廠,誰都想要更高的利潤,但也要為客戶考慮一下訂單操作的風險。
我幾年的SOHO生涯中,嚴格遵從一點,利潤在正常水平,一定不更換工廠。
看看那些出問題的訂單,有許多是工廠的原因。市場細分后,客戶已經很難開發了,不要又因為工廠的原因而把客戶做死了。
外貿人可以來格蘭德外貿平臺,根據自己的實際情況選擇合適的產品進行使用。
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2產品
做專, 而不能做泛。專,最少需要在一種產品上有二到三年的經驗,它就是你的優勢。如果客戶發的資料你還要找供應商來幫你解釋,那就需要靜下沖動的心,等幾年再出來吧。
每個行業都有得做,許多人成功了,當然會有一些人失敗。所以,不要認為只是自己以前的行業產品不好做,試問現在哪個行業好做呢?大家競爭都這么激烈。
做泛。貿易公司、香港公司,他們的優勢大過你,實力更不用說。只有做專,客戶才會選擇你。這才是你的優勢,也是為什么客戶會選擇你的原因。
3找到切入點
我從我一個香港客戶那里學到很多,特別是工作的態度。他說,不要老是抱怨。做,就盡全力在這里做好。要么,早點出去。抱怨影響心情,也影響工作。
去和留,你們要考慮好。如果覺得前面1, 2兩點已經成熟,還需要考慮到"切入點"。因為你出來,肯定是與原公司競爭客戶。那么,你怎么樣讓客戶選擇你,而不選擇原來的公司? 能回答這個問題就成功了一半。
如果與公司簽了同行競爭協議的,因為有公司的補貼,可以重新開發客戶。
切入點,就是為什么客戶選擇你!
4銀子和決心
SOHO的日常開支、訂單操作的活動資金、樣品費用等,這些需要考慮進去,核算一下一年的總開支 x 1.5=實際開支,這部分銀子是否準備全了?
如果你沒有供應商支持(訂單余款的問題),那這銀子問題可就大的去了。動動腦,想想辦法,可以去“借”,但不要去借。
"借":有人投資和你一起做,那最好。但條件最好是有明確的利潤分配,這樣合作才長久。如果有人只投錢,只拿利潤,恭喜你。
"借":如果家里條件比較好的,那就沒有所謂,借出來算股份等。但如果是條件不太好的,還是想好來錢的路子。
決心:要有必須成功的決心,不要有"大不了再回去給別人打工"的想法,要有背水一戰的決心。回去,你的心態已經不適合給別人打工了。
當然,如果有業務經理/市場部經理的位子等著你坐,可以考慮。提醒一點,如果哪個公司發展到了瓶頸,讓你去突破。如果不讓你做總經理,不要去,如果去了,你只會是個工具,而且會被當成"卸了磨子的驢"給殺掉,我就這樣被殺過一次。
5運氣
別用磚頭拍我,我相信做任何事都需要運氣。但運氣這個東西,只要你夠努力,不放棄,它遲早都會來找你。
以上便是外貿soho需要哪些因素才能做的介紹,希望能幫到廣大外貿人。